手机摔在了地上，外壳破了，屏幕保护膜也烂了。
好丑，只能换个新的。
于是在网上查找，选定了两家不同品牌的外壳与保护膜，我都很喜欢于是全放进了购物车，但我不会都买，只选其中一家。
两家都没有折扣，价钱品质都差不多，准备选一家便宜一点的（也就一两块钱的差距）付款时，发现有一家品牌说买三件，其中一件免费。
于是重又返回浏览，找了一件可要可不要的数据线，付款完事，等待到货，而另一家则果断放弃。
这算是赠品吧。
而我为了占个小便宜，选了同样价钱可以买三件的商家，即使那条数据线我用不到，因为有好几条足够用了。
忽然想起曾看到过的一个销售案例。
某个品牌男鞋，在两个消费层次相近的城市做了两种不同的促销活动，甲城市采取5折优惠大回馈；乙城市采取买一双送一条同等价格的皮带。
结果发现，在此次促销活动中，乙城市不管是销量还是销售额都超过甲城市许多。
打5折和买一送一，形式上都是优惠50%，而为什么乙城市会比甲城市效果要好呢？
首先站在掏钱者的角度看一下：
现在的消费者普遍都会认为，不管商家怎么打折，肯定还是要赚我的钱的，甚至还会被想是不是故意抬高了价格以后再来打折的嫌疑，老话都说了：买的哪有卖的精！
折扣对于消费者来说是能够起到一定的刺激作用，但是对比强有力的有市场价值作保证的赠品而言，折扣在消费者心理就显得有点不那么值钱了。
为什么呢？
有市场价值作保证的赠品会让顾客感觉得到了实实在在的优惠，平常只能买一双鞋的钱，今天还能多得一条同等价钱的皮带，落了个实在。
价钱不变，卖1000块一双的鞋还是1000块，只是活动期间再送一条价值1000块钱的皮带给掏钱的人，这种买一送一的促销形式比打5折的促销形式更能让掏钱的人感受到产品的价值与占到的便宜。
这里面其实还有一个很微妙的心理，解释一下就会很清楚了。
假如是我买到的这双打5折的男鞋，虽然标价是1000块，最后我是500块钱买到了，可是我会打心底里认为这双鞋真的值1000块吗？
在朋友面前我能够理直气壮的说这双鞋是花1000块钱买的吗？
买到了便宜货与占到了便宜是完全不同的两个心态！
说到底打折只会降低掏钱的人的炫耀资本！
再站到男鞋公司的角度来分析一下：
假如一双鞋与皮带的成本是250块，市场销售价格是1000块，采取打5折的形式，则需要让利消费者500块。
而采取买一送一的形式，虽表面上还是让利了消费者500块，但按照鞋与皮带的成本来计算，买一送一的形式反而只让利了250块，比起打5折而言还额外多赚了250块/件。
这么一算就很清楚了吧？
也就是说，乙城市卖一双鞋所赚的钱，甲城市需要卖出2双才能追上。
经常打折降价，不但会对利润产生影响，陷入无休止的价格战，更加致命的是：还会直接影响品牌在消费者心目中的形象!
降价容易提价难，打折降价的做法很容易让消费者产生等你打折以后再去购买的期望。
对于赠品而言，你的成本是多少，我不会太关注，我只会用市场价值来衡量你的赠品，也就是说这一次掏钱的行为让我占了多少便宜。
采取赠品的形式用于促销，不但能够有效的保证利润和提高销量，还能够很好的树立消费者心目中的品牌形象。
价值是虚幻的，因为它是由供应和需求的互动而衍生的。
………文章完………
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