08周 2一溜小跑 《行为设计学》笔记 #学霸社群#

08周 2一溜小跑 《行为设计学》笔记 #学霸社群#

第五章 缩小改变幅度

1 先说结论

太高目标可能不是改变的好办法，

减小努力的难度，

让人看清楚努力的效果，

并且自认为已经开始了，已经取得了效果，人们会更容易采取行动坚持下去；

2 再说应用的可能性

10分钟英语学习法

每天背3个单词

每天学习一个语法现象

艹

3 最后说案例

1 服务员与运动

研究人员发现，房间服务员的工作，基本上等于一般健身运动的强度。

他们告诉A组服务员，他们每天的工作，已经满足了人体需要的日常运动，但对B组服务员隐瞒这种联系。经过一段时间后，A组的服务员体重显著减轻，更多人开始了日常工作之外的健身活动。

为什么？因为研究人员本质上等于告诉A服务员，他们已经开始做了一件重要的事情，而且做得不错，所以A组服务员更容易在工作之外延续健身活动，并且关注自己的体重变化。

2 先盖两个戳的积分卡

调查显示，一张消费十次就能免费洗车一次的积分卡，如果先盖上两个戳再交给客人~等于消费八次送洗车；客人积满积分卡的几率，要远远大于拿到一张空白的八分卡(消费八次就能免费洗车一次的积分卡)的客人；

为什么？因为他们感觉到自己已经得到沉甸甸的奖励，而不像放弃；

而拿到空白卡的人，则感觉自己什么都没有，放弃不放弃毫无区别；

3 五分钟方案的作用

大多数人害怕整理房间，因为潜意识里认为要整理干净需要很多时间和力气，有人提出了“五分钟整理法”，即使不管整理效果如何，只整理五分钟。结果是抱着整理五分钟开始干活的人，更容易继续整理下去。

门槛低，心里压力小！！！

4 债务雪球法

假设你有四个债务，你应该先还利息最高的那个吗？

理性上看是的；

但是从操纵感性的角度，你应该先还金额最小的那个。

因为会让你有还债一身轻松的“即时”成就感。

5 “如何引导多部门削减成本”

指挥骑象人~理性：发掘亮点，从部门中找到成功案例~何谓成功：成本削减、效果不变甚至更好；

*让被迫削减成本的人们看到，削减成本并不一定等于负面的减少；

激励大象~感性：

缩小幅度，将整个部门削减5%成本的大目标，拆解为某一个项目，某一个支出项目，费用减少5%的小目标。

给予信心，不断告诉部门主管，通过小目标的积累，整体削减成本的目标正在不断达成；

营造路径~理性：

后面就没有什么新意了