本文由币车HIT（biche.yaofache.com）大V养成计划支持；
看吴军老师的《见识》，我对他销售的体会还是挺认同的，他说：“世界上所有的人都喜欢买东西，而不是卖东西。……为了让顾客感觉他是在买东西，而没有被买东西，与其说服他来买，不如讲清楚你可以给他提供什么价值，让他认可这种需求。”其实，币车虽然不是一个销售平台，但要让这个平台更有价值，我们就要吸引更多的用户参与进来；同样的道理，与其求人过来，不如说清楚，我这个平台能为你提供什么样的价值。
那这里就出现一个很重要的问题了，币车能为用户提供什么价值呢？
要回答这个问题，我们要回归到白皮书。白皮书中，对未来的产品形态已经说的比较清楚，而且最初一版的白皮书和最近修订的一版白皮书，是没有更改的。币车的产品形态，就是三点，以KOL为关键节点的去中心化社群网络，帮KOL进行可持续价值变现的工具，以及以信息创造和价值发现的为核心行为的信息生态。这样，我们就可以结合产品形态、社区奖励原则和影响激励原则，归纳出币车能为用户提供的三大价值。
白皮书对产品形态的描述
一、有价值的区块链信息
可能很多人，面对朋友圈和微信群各种各样的区块链信息，不知所措。如果质量高也还好，各种群谈价值和认知的少，谈价格和各种杂乱信息的多。那这个时候，选择币车就对了。币车的核心节点是KOL（关键意见领袖），这些KOL往往在区块链方面有更深的认知，针对某一主题，创建和管理自己的社群。他们在这个社群中，发布信息，回复其他人的提问和反馈。
这就相当于对信息的发布做了一次过滤，以往的信息杂论无章，质量参差不齐；现在KOL这种高手的出现，普通用户可以非常方便的得到自己想关注的信息。以往就像你要买杂货，你在这个杂货铺买一点，那个杂货铺买一点，质量也难以保证；现在不用了，你直接进沃尔玛，想买什么，找到对应的地方，一站式购买即可。
有人可能会说这没什么了不起的啊，我通过微信圈、知识星球，各种网站也可以获取信息啊。是的，通过各种渠道是可以获取到信息，但获取信息的时间和效率是不一样的。可能你在各种渠道转换中，用1个小时获得的信息，在币车15分钟就获取到了。同时，币车的KOL是用户选出来的，他的一大责任就是持续输出优质的内容。一旦他不持续出现好的作品，他的支持者就会去其他的KOL，那么该KOL获得的收益就会减少。正是这样的反馈，激励每个KOL好好在自己的细分领域，不断加深认知和精进，收益的就是用户。用户可以精准的有效率的获得有价值的信息。
二、参与社群和区块链项目的机会
最新修订的白皮书相对最初的白皮书，一大变化就是在社区激励原则最后一项，加上了“发现新的信息员点赞，获得的社区激励HIT更高”。其实是相当有必要加上去的，这才呼应了上面产品形态第三项（以价值创造和信息发现为核心行为的信息生态）中的信息发现这一项。
社区激励原则新增最后发现信息源点赞一项
用户不仅可以从内容生态中获取有价值的信息，也本身是这个生态不可或缺的一部分。首先，KOL是用户“选举”出来的，如果用户不认可，一个人自诩为KOL，是没有任何意义的，只有用户愿意去参与到他的社群，KOL才有意义。其次，KOL是需要和用户互动的，我们越来越发现，KOL的内容发布重要，其实下面的评论以及KOL与用户的互动同等重要，只有良性循环了，该社群才有壮大的基础和动力。最后，如上面社区激励原则新增的信息源点赞一项，发现新的信息源点赞，获得的社区激励HIT更高，说明用户可以是伯乐，发现千里马是有奖赏的。
用户除了参与到币车的生态中，还可能在该平台，参与到其他区块链项目。可预见的是，随着币车社群逐渐成熟，一些区块链项目团队是会进入的，用户可把握机会，去与其他项目方接触和洽谈。生态越丰富，后面用户的参与方式一定会越多。
三、进入某个社群 赢得成长和面子
在币车这个平台，进入某个社群是有门槛要求的，根据白皮书，这个门槛是由KOL设置的。也就是说，币车的某个社群不是你想进，就可以进的。如果某个社群，你没达到门槛或并不欢迎你进入，那这个社群即使有更高质量的资料，恐怕你也是难有机会获得的。这就决定了，用户一方面需要不断学习，一方面需要有能力达到那个门槛。
这就出现一个问题，进入某些社群可能是稀缺的资格。一旦稀缺，能够进入这样的社群就变为一件有面子的事。当然，可能有些人不以为然，觉得赢得面子会不会有点俗，与我们社群的初衷背道而驰。其实不然，这只是一个副产物，面子有，里面的内容当然也是得到保证的。就像吴军老师在书上讲的，“如果我们能够顾及被人的面子，生意就能做好，事情就能做好；如果我们为别人提供价值，而不是一味地推销，我们的产品，甚至我们自己，就会受到欢迎”。
四、结语
有一句话说得好：不要去追一匹马，用追马的时间种草！待到来年春暖花开之时，就会有一批骏马任你选择。对于币车这个平台也一样，先不去追逐有多少用户，先把平台的价值说出来、做出来，待到适当的时机，大量用户和KOL就会过来的。现在进行币车大V养成计划，百万HIT 在等你，希望你也能来。
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