勇往直前，精打细算

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“勇往直前，精打细算”，其实这是我11月份工作计划的主题，那是上周天11月3号，大区经理隔了几个月后，终于再次来深圳参加我们的周会。

虽然来的不多，但他并没有让大家做比较正式的计划，只是让我们拆分任务，分析自己的区域情况和目标数据。我出于“工作提前准备，开展事半功倍。想了就写，写了就整理和记录，并多多分享”的原则，就做了个PPT，果不其然，确实只有我一个人这样做了。（想想我不会为此觉得自己做的多么好，不过这些看似很小的习惯，会给他人和自己带去不同的印象跟塑造。）

果然，11月又是一个大变化。9月开学以来，我们先是进行了两种商业化尝试，一种数据容易达到，但出勤和转化要差一些，一种有一定筛选，做起来难一些，但流量更有价值；到10月，又转到聚焦流量，开始做起了新增，等到11月，公司又回到了商业化尝试，而且近半个月，只做更难的那种，面对这一变化，可以说大家都压力很大，都觉得很难，不仅因为九月大部分区域已经做过，空间少了，同时更因为事情本身的难度，大家从内心里惧怕更难的那条路，不知道会受到来自学校、来自老师的多少拒绝。

面对这种困局，大家都知道没有别的选择，只能上，但因为难，大家都难，所以偷懒或惧怕的话，也可以选择站在原地，也就是数据0——反正有不止一个人是0，法不责众，也可能不会有人批评或惩罚？

对此，我一贯选择是必须前进，就像生活一样，无论喜怒哀乐，无论当下是好是坏，时间总会前进，太阳下山了天很快就会黑，过了晚上十二点，不管睡还是不睡，第二天天依然会亮，日子总要前进，所以避不开的困难，应该坦然面对。

当我们正视问题，直面困难，开始想办法的时候，事情往往会迎来转机，尤其当我们转换视角，用正向同时又尊重现实的思维去看时。

比如大家惧怕提及的付费？怎么能得到学校和老师的理解甚至是认同，对！不只有理解，甚至还有认同——我想把我们为什么要设置一个百分之百亏本，但必须定一个门槛的原因，和能给师生带去的价值，对他们的意义做结合，尊重事实，站在别人以及人之常情的角度考虑，就能找到很好，大家也很有共鸣的看法；或是说把另一种方案也说出来，但重点突出他的不好，从而当做锚点，这样衬托出这个方案更好的地方，大家就能更达成共识。

回到最普遍的问题：9月份我都做了一遍，现在再来没法在做，要不就不知道哪些人报了，哪些人没报，弄混了怎么办？

最初我也觉得这是个问题，但细想下来，这虽然是个问题，但也有它的价值和解决办法。价值在于可以拿9月和现在做对比，首先老师整体对我们要做的事情是更熟悉的，相比从来没开展过的学校，这时只要我们能很好说出变化的原因，并且得到老师认同，我们推动起来其实是更顺利的，不用我们把要做的事情再详细介绍一遍；更治本的解决办法是，找到老师名单，挨个沟通，确定是否完成了分享，没有则耐心和真诚地交流，找到那个对的人即可。

为此，就有了“勇往直前，精打细算”的思路。

那天开会最后，大家互定任务，我说定500，没几个人信可以做到，为此大区经理还跟我打了个赌，做到了奖励500元。事实上前面周一周二两天，我才做了12个，的确有些难，但我没有放弃，按照多沟通，找到对的学校和老师就彻底沟通透，珍惜时间，明确目标的原则，到今天做到了430个，距离目标只差70个，而且还有明天完整的1天加周末可以弥补，我相信无论如何都是可以达到的，就在明天。

我也并不是在意输赢，或是在意这500块钱，而是这个过程，让我又一次体会到，必须跨过去的问题，就必须面对，并细致思考和计划，然后不折不扣，抓住时间去做，只要时间还有，就又快速尝试和改进的机会，我们要做的，就是思考后的有信心，思考后的不放弃。