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美乐家 听课笔记 第一课(张超毅)

美乐家 听课笔记 第一课(张超毅)

作者: 雨后的幸福 | 来源:发表于2018-11-17 18:49 被阅读88次

    美乐家的销售模式是对直销得否定模式;

    直销模式的口碑不好,让人谈其色变;

    但大多对于传统销售的态度会缓和很多,就起根本是传统行业直接找的是消费者,而直销要找的是经营的参与者,但绝大多数不怕你找他用,怕你找他做,如果只是推荐其换个地方使用本来需要的东西很容易;

    可以了解顾客的需求,是纯喜欢用产品还是有意向参与,需要尊重顾客的意愿;

    直销的折扣促销,使经营者大量囤货,承担了风险;个人及小组的业绩考核,让自己生活压力过大;

    直销的单价过高,大单伤人脉,使亲友变得疏远;

    邓巴理论:一个人只能影响到150人左右实际关注的人群;

    送货考核的案例:使原本平等关系的朋友一下子变成了买卖不对等的金钱关系,损失了一个人的自尊心;

    收账问题:大多都是熟悉的朋友,可能存在某系排斥心里,会躲避你,使收账增加难度;

    美乐家把直销的优点留取,去掉弊端的消费模式,取消中间商缓解,推广者只是提供一个辅助角色,不涉及送货和收账的问题;

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