2018-12-03 - 彩妆趋势

一款好的彩妆产品是怎么样的？——节选自专业彩妆报告

      新兴彩妆品牌大多都诞生于美国，且放眼全球市场；它们大多成立或爆发于近5年，却在短时间内实现过亿美元销售额，获得十亿美元的估值；它们倚重品牌官网和丝芙兰等集合为主要渠道。创始人多是女性，且年龄相对年轻；它们大多是名人创业，拥有众多粉丝，重度依靠社交媒体营销。

一品牌：名人背景

对于新一代主力消费者而言，她们不会关心彩妆品牌创立时长是否久远，是否经过历史沉淀的故事，她们更看重这个品牌的产品创新性。

二产品创新：产品有自己鲜明的卖点。如HUDA Beauty上线的头批产品是一款假睫毛，得到金卡戴珊的名流赏识，后来在社交媒体上获得了极高的口碑。产品的高质量和创新性，将一个简单的产品逻辑发挥到极致。（Direct to Consumer)D2C模式通过社交媒体与消费者进行沟通。

数据：参考Colourpop 和Kylie Cosmetics等时尚品牌的开发团队将D2C的数据价值和反向产品开发逻辑做到极致，通过分析社交平台和客户网站的消费者反馈数据，及时了解消费者需求，邀请百万粉丝担任产品研发专家，从用户偏爱的质地、色彩、包装、概念都成为新产品的创作灵感。

2018-12-03 - 彩妆趋势

三内容营销：无内容不营销，内容营销为新锐品牌发力的第一选择。创造话题点燃品牌的初期热度，再运用有影响力的美妆博主名星造势 制造内容及影响。当然好的内容是抓手，好的产品是好内容的核心承载。

2018-12-03 - 彩妆趋势

四中国彩妆品牌的创新机会（不仅限）如下：

1.营销方式的变革带来新的品牌增长，今天来看，以往的彩妆品牌营销方式相对是较为传统的。移动互联网高速发展下的媒体碎片化带来的是流量的分化，给了新品牌从细分人群、细分功能、细分渠道崛起的机会。 　　通过内容营销的方式，新品牌亦可聚拢忠实粉丝，并做指数级的高效率传播，不再需要用长达数年的时间曝光品牌来扩大自己的知名度。品牌的切入角度可以是小的，但切得足够深也能实现相当有分量的价值。借助内容营销的方式，在未来一段时间内仍有机会崛起一批新品牌。Home Facial Pro在内容营销上非常厉害

2.多元彩妆消费需求下的多元品牌空间，如今，中国彩妆市场近30%的增长速度表明，消费需求正在持续快速扩大。在这个过程中，传统的彩妆品牌面临巨大的挑战，年轻消费者需要更多新的品牌来满足更多新的需求。这使得新的品牌拥有了成长的市场土壤：市场的容量持续扩大，消费需求多元化，如男士彩妆等细分需求开始显现，更多的新品牌拥有生存空间。因此，新品牌若想在这波红利中站稳脚跟并发展壮大，需要迎合消费多元化的趋势并引领消费者的彩妆消费意识，用自己的独特价值牢牢抓住自己的核心用户群体。

3.彩妆使用进阶中的专业级品牌机遇 ，随着彩妆渗透率的提升，如今，中国的年轻一代彩妆消费者已有相当一部分具备较多的知识储备，对于专业级的彩妆产品的需求正在提升。中国产品专业度高的彩妆品牌稀缺，从以往的大众级彩妆定位更多地向专业级定位探寻，或许能发现一些全新的机会。 国际上，Anastasia Beverly Hills和Pat McGrath这样价格并不逊于高端品牌的专业级彩妆能在短时间内迎来爆发，也印证了在足够成熟的市场，新的专业级品牌拥有市场前景。

4.国货品牌信任度提升的“中国风”机遇 ，从完美日记、美康粉黛的异军突起和玛丽黛佳的快速成长来看，中国的彩妆品牌在足够优质的前提下能够解决国产品牌信任度低的问题。中国的消费者并非全都崇洋媚外，“国货”概念拥有发挥的空间。如美康粉黛借势《延禧攻略》等宫廷剧掀起的国风潮，靠“中国风”稳步发展，今年预计销售额过10亿元。未来一段时间内，或许还会诞生更多的“国妆”机会。