快消行业痛点分析
一、拜访管理
1、外勤人员拜访情况如何，是否有人消极怠工？
2、新开拓的客户如何保证真实有效？
3、如何高效安排外勤人员的计划和日程
二、经销商管理
1、经销商的实力如何？能覆盖多少渠道？
2、政策传达是否及时？库存、出货情况是否及时传达？
3、促销是否合理？执行效果如何？经销商的反馈如何？
三、终端管理
1、终端数据是否真实有效？
2、外勤人员多久拜访一次？
3、铺货率如何？陈列如何？动销如何？
4、有无缺品断项？有无临期、过期产品？
5、竞品动态如何？
快消行业面对的问题
1、产品知名度差，市场无法突破
2、竞争压力大，企业缺少商机，销路打不开
3、企业缺少流动资金，现金流断裂，融资困难
4、销售团队沟通差，缺少凝聚力
5、行业监管严格，企业渠道问题频频凸显，招商难度大
6、企业组织结构不合理，内耗问题严重，团队核心力差
7、企业产品众多，聚焦力差，缺少可持续市场的战略新品
8、库存积压严重，规划混乱，产品滞销
9、促销无成效，无法突破销售量
快消行业痛点分析 一、拜访管理 1、外勤人员拜访情况如何，是否有人消极怠工？ 2、新开拓的客户如何保证真实有效？ ...
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本文标题：快消行业的痛点和现状分析
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