快消行业的痛点和现状分析

快消行业痛点分析

一、拜访管理

1、外勤人员拜访情况如何，是否有人消极怠工？

2、新开拓的客户如何保证真实有效？

3、如何高效安排外勤人员的计划和日程

二、经销商管理

1、经销商的实力如何？能覆盖多少渠道？

2、政策传达是否及时？库存、出货情况是否及时传达？

3、促销是否合理？执行效果如何？经销商的反馈如何？

三、终端管理

1、终端数据是否真实有效？

2、外勤人员多久拜访一次？

3、铺货率如何？陈列如何？动销如何？

4、有无缺品断项？有无临期、过期产品？

5、竞品动态如何？

快消行业面对的问题

1、产品知名度差，市场无法突破

2、竞争压力大，企业缺少商机，销路打不开

3、企业缺少流动资金，现金流断裂，融资困难

4、销售团队沟通差，缺少凝聚力

5、行业监管严格，企业渠道问题频频凸显，招商难度大

6、企业组织结构不合理，内耗问题严重，团队核心力差

7、企业产品众多，聚焦力差，缺少可持续市场的战略新品

8、库存积压严重，规划混乱，产品滞销

9、促销无成效，无法突破销售量