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你是真喜欢，还是害怕失去？
不知道你有没有深度挽留一段感情？或者，你真身处在鸡肋似的感情中，不分手吧，两个人又都不快乐，可想到要分手，想到以后两个人再无系了，还总是舍不得。感情的事情很难说清楚，但是，那种想分，又不想分的状态，其实与影响力的一种原则有关，那就是：稀缺原则。
这是影响力的最后一个原则，涵盖了我们生活的方方面面，比如，你听说某景区很快就要拆迁重建的消息，本来对这个景区没什么兴趣，听到之后，就想到，要在它拆迁之前抓紧去一次。
各个品牌商，也深谙稀缺的妙处，定期发布一些限量款，让客人在实体店门口排起大长队，各大互联网巨头更是把饥饿营销用到了极致。明明库房里有货，网店上却写着：暂时无货，请预定。可真是吊足了大家的胃口。
身边类似的例子太多了，很少有人能够抵挡住稀缺的诱惑。也因此，很多人把稀缺当成影响力的武器，并且，方式方法多种多样，自成体系。
那么，稀缺原理，为什么可以影响到这么多人呢？
第一个原因，是它钻了我们思维上的一个漏洞。我们都喜欢那些比较难得到的东西，大脑会自然而然地根据获取一样东西的难易程度来判断它的价值。
获取难度越大，价值感越高。比如，收藏家们，喜欢收藏那些印刷错误的钞票，它们本身，没什么价值，只不过因为稀少和难以获得，增加了它们的价值。
稀缺原理发挥作用的第二个原因，就是如果获取某种事物的机会越来越少，就意味着我们失去了选择的自由，而我们都痛恨失去自由，所以我们会反抗，这也是我们常说的心理逆反理论。
罗密欧与朱丽叶的爱情故事，大家都耳熟能详。罗密欧与朱丽叶相爱之后，因为两家是世仇，遭到了父母的强烈反对，最后这对恋人双双自杀殉情。为什么他们在非常短的时间内发展出如此浓烈的感情，以至于用那么悲壮的方式对抗父母呢？
这让很多观众难以理解。对此，社会学家这样解释：他们最初的感情并没有多强烈，但很可能因为父母设置了障碍，反而让他们产生了逆反心理。感情才发展成了白热化的程度。
以上，就是稀缺原理发挥作用的两个常规原因。
但是，人们在利用稀缺原理时，并没上面说的那么简单。因为，人们见过了太多的套路，所以，同影响力的其他原则一样，通常在使用稀缺的原理时，简单地使用稀缺原理，效果并不强。所以，往往会使用一些方式增强它对我们的影响。
第一种方式：先给予，再剥夺掉。
也就是，先给人们一些，他们以前没有得到过的权力，然后，再把权力剥夺掉。在家族教育中，父母与子女随随便便地设立规定，许诺权力，可能在有意无意间给了孩子一些自由。比如，对孩子说，他可以每天看一小时电视。如果之后再想剥夺这个权力的话，必然会引起孩子的反抗。
因为，失去某种东西的感觉，比期待某种东西的感觉，更折磨人。很多商业广告，就利用了人们的这种心理。有的汽车广告制造商，就直接在广告上喊话：谁都可以免费开一天。等你真的免费开了一天，体会到了开车的乐趣，就会想要再多开几天，舍不得离开了，最后，就会争取把车买下来。
第二种，加入竞争对手，也会更容易加强我们获取一种东西的渴望。因为，想把大家都在抢的东西，变成自己的，这几乎是人类的本能。
比如，房地产中价，想把一套房子卖给一个犹豫不决的客户，他会告诉客户：有新的买家看过房子了，很喜欢，准备交定金了。甚至还会让队友合演，制造看房的人就在路上的假象，促使客户拍板。
面对稀缺的诱惑，我们的理性就会节节败退。我们应该如何避免被人牵着鼻子走呢？
方法就是，当你发现自己过于亢奋时，就立即反思一下，默默提醒自己，要小心了，可能，有人在玩弄稀缺手法，一会儿下决定的时候要谨慎。
等自己平静下来后，再认真地问自己一个问题：我到底想要从这件东西里获得什么？如果答案是：我确实需要这个东西，与对方的营销策略无关，那就下单吧。如果只是占有它，实际上得不到什么好处，那么就要提醒自己：只是因为害怕失去机会，才让这些东西显得更好吃，更漂亮，更有用，实际上它们没什么不同，错过，也没什么可惜的。
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