①『去掉假把式』
身处在销售行业中,没有不是无时无刻都想着怎样做好营销的,怎样吸引顾客的注意力。各商家们为争取市场份额,各显神通,使用各种招数吸引顾客购买,许多夸张虚假的信息更是充斥各行各业。
举个栗子:在灯饰行业里,商家喜欢用材料作为卖点,A家号称自家用的是“航空铝材”制作,瞬间高大上了,但所谓的“航空铝材”是什么来的?而B家卖点是他家产品可以正常使用30000个小时以上,保用5年。
哪个更会吸引你去购买呢?
②『练就真本领』
001 超乎常人的努力
通过销售这个职位,接触过形形成成的人,有小作坊的老板,有用着已经停产的黑白诺基亚手机的低调大老板,有穿戴时尚开豪华轿车的老板。老板们都有一个共通点,就是非常的努力。能把一家公司或工厂经营20年以上的,都是经历过风雨的人。他们无一不是从低做起,花在工作上时间比谁都多, 工作的流程,机械的运作,财务的把控,他们都了如指掌,为什么?他们什么都会吗?当然不是,他们都是起早摸黑去学习,要求自己把每一个环节学起来,遇到难题的时候就逐一解决,他们的坚韧和努力是成就他们的成功事业的主要品质。
002 尊重自己的手艺
堂妹在大学学的是声乐,考上的时候家人持的都是反对的声音,都说这个专业不好找工作,但最后她还是坚持自己的选择。堂妹是一个对自己要求非常高的人,事事要做到完美,考试要拿第一,每个学期拿奖学金,还以优异的成绩毕业,所在大学还邀请她留校任教。她却选择回到她成长的地方任教,虽然学 校并非什么名校,但她教的班级以及所带领参加比赛的队伍几乎都是拿第一名。她并没有因为在没名气的学校任教就当走过场,敷衍了事,而是用自己 学到的,用最好的教给她的学生。
003 站在更高的位置
苹果为什么可能横扫市场多年,更主要的原因是设计者乔布斯将眼光放在更高的位置,当各大的手机品牌还在设计外形上花心思时,乔布斯想的是更人性化的操作,简洁的界面,稳定的系统,流畅的使用体验(这不是我在给苹果卖广告),因而一推出就受到热烈的好评和奇高的销售额。
③『与高手同行』
孟母三迁这个耳熟能详的故事,告诉我们跟什么人一起玩耍,最后我们的际遇可能大不相同。同样的,在各行业都会有牛人,学习有学习达人,读书有读书达人,英语有英语达人,他们都会精通一个或多个领域的知识。我们在这个知识爆炸的年代,好处就是可以通过付费去跟牛人学习我们想学的知识 (栗如:加入猫群和猫叔、猫友们一起玩耍),进一步提高我们的能力。与比我们更高成就,更厉害,更精于某个领域的高手一起学习,一起同行,是晋升更高层次的不二法宝。
参考书目:《一个广告人的自白》 [美] 大卫·奥格威
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