Q1-为什么要买保险？
A1-确认想用保险解决什么问题。
Q2-之前有买过什么保险吗？
A2-了解对保险的认知程度。
Q3-我们一生都会面临哪些风险？
A3-找到风险缺口，结合问题，对应现有保单。
① 简单阐述四险一金的区别和联系，各自解决的核心问题，强调组合配置。
② 想我全面介绍一下呢？还是你问我答的方式直接切入主题？
③ 保险责任、价格、品牌与服务的关系。不可能三角。做减法，责任、保额最重要️，最大保障！定期寿险，重疾保终身，不分组，多次赔付，含身故责任。
④ 人寿保险和保险公司关系不大，这个了解过吗？服务高频考虑保险公司的品牌和服务。服务低频重点关注责任和价格。
定期寿险：70岁或30年，保额200万往上，健康告知宽松，免责条款少。
重疾险：重疾，中症，轻症，多次赔付，不分组，额外赔付，保费豁免，终身保障，含身故。
医疗险：保障全，住院、特殊门诊、门诊手术、住院前后门急诊四项包含。扩展社保外，医疗机构全，含质子重离子治疗，特效药外购药。免赔额。续保期。
意外险：包含伤残责任，1-10级。意外医疗很重要，最好不限医院不限社保。含住院津贴。猝死合理期待。注意投保须知。
年金险：储蓄险，理财险，做可预期的支出安排，资产隔离，专款专用。匹配风险喜好，做家庭资产配置。
保障全，保额足。
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