读书复盘第805天
新知：❤️自我介绍的实质就是在自我推销，目的就是建立信任，从而最终与对方形成某种合作关系，或者是达到影响的目的，其实就是价值的相互交换,没有信任就没有选择，别人需要先信任你，这个人才能相信你后面想要向他们传递的观点
认识你，记住你，认同你，信任你，选择你：例如我有一个李梦雅的客户，以前给他做过，就算认识了，后来我在跟他聊天，又建立了，记住我，认同我，信任我，最终选择做产品，成功的销售！
而我是如何做到的呢？就是为他提供服务意识，不停的给予他情绪价值的正反馈，让他得到不断的自我认可，认可认可最终放松对我的警惕创造了安全的语言环境，最终能够考虑当下的项目对他的好处，合适的营销方案成交！
❤️别人对你的认同感从哪来？外在是资源和实力，内在是核心价值观和内在动力，想清楚什么对你来讲最重要？你又是被什么驱动？
一个人的价值取向和核心信念是在长期中形成的，是相对稳定的因素，它也是外在实力发展的基石和原动力，因此通过看内在能够更好地预测一个人一家公司是否靠谱，跟你是否契合
而一个人的价值观取向，主要是受环境啊，宗教啊，社会形态等，无形的，长期的几十年的影响，比如乌合之众当中就讲到了群体的意识
❤️好的故事他会自己长腿跑，因为他会进行别人的口口传播，主要是讲在为什么的层面要去改变，比如在面试的时候你要告诉对方价值，你的价值是什么？为什么适合在这个岗位？
一定要从人性的角度去出发，我的出现对你有啥好处？就像资治通鉴当中讲的，张仪去说服，楚怀王放自己的时候，打通关系讲如果把我给杀了，坏处是什么？也就是平时我们讲的，把危机扩大化！贩卖焦虑！
❤️面对别人的语言以及注意力要学会换框架！
旧知：对任何与人交往的细节没有进行深入的探究，不知道其实如果你想要真的达到自己的目的，一定要学会贩卖焦虑，任何的营销广告都是这么回事
❤️行动：每天必练思维拆解：从工作和生活中各挑一个事件以上帝的视角对人性进行自我剖析，以及对他人的剖析
例如我通过复盘思维的拆解意识到我和老公的对话，之所以产生矛盾就是老公的第一反应是反对，我的对话，而我的第一反应是反驳他对我的反对
怎么办呢？不跟他对着来，积极主动的认错，再用幽默的方式去点他！这个过程需要有自己有极度的松弛感以及掌控语言环境的能力！
发现自己马上可以将工作和家庭当中所有的与人接触，整个模型都能够融为一体了
说白了就是你的服务意识，为对方提供情绪价值，创造安全的语言环境，让对方自由发挥，同时我也要建立一个边界感，学会幽默，化解矛盾！
注意力在哪里，哪里就会被扩大，所以我们在跟顾客销售的时候，一定要利用到人性，将危机扩大化，去贩卖顾客的焦虑点，说白了就是这种情况持续下去的坏处是什么？以及如果你改变了好处又是什么？
任何时代都在变，但是人性没有变，人性都是自私的，突然感觉以前的自己是多么的愚蠢，现在了解了人性以后，我就能够很好地保持一种松弛寒的状态，有上帝的视角去看待每一个人，哇，这种感觉简直是太好了！
面对客户或者聊天防止自己进入别人的思维框架当中，学会把对方的语言框架换成我的，有语言环境的掌控权！
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