价值互换

昨晚写到一半竟然睡着了，今天都补发上～

第一次参与预售，体验从早八点到晚十一点的工作强度，没做谈单员体会不到他们的脑疲劳和那种谈单成功的成就感，但也能分享同样的喜悦。

价值互换 价值互换

今天的主题是“我要赢，你也要赢，否则就别干”，恰好在今晚的最后一刻有件事情让我觉得很符合今天的主题。

“鹰的境界”故事：晚上十点等待最后到店的两位顾客开单，突然一个预售跑到我们面前问谁陪我去顾客家刷卡，很近，她指着高德地图说 就九分钟，她的语气里带着焦急和怕被我们拒绝的心情。我抬头 认出了她是中午坐在我对面吃黄焖鸡米饭并和我闲聊几句的女生，当时第一个反应是 一个女孩子这么晚了还这么拼，我应该助她一臂之力，没犹豫的起身说我陪你去，她匆忙的整理了东西 骑着她的小黄电摩带我一路飞奔。

来回二十分钟的路程，听她讲述了工作和感情的浓缩版本，我们好像一见如故 没有距离没有陌生感。其中有一个环节我印象深刻，她说，一天的谈单，只有上午两名顾客没有成功，有一名经济条件非常好，有一名是医院的护士，今晚的李女士是一名导购，如果说成单和是否有钱有关系，那有钱的那名顾客最该办卡却因为各种原因推辞，晚上的导购员李女士很想练瑜伽，身体也非常需要通过瑜伽的练习去改善，几次因为价格想要放弃，最后在晚上十一点还是刷了信用卡买单，这说明，她对瑜伽有着很强烈的需求并且知道练习瑜伽可以给她带来价值，当然少不了预售努力的服务和沟通，交易的本质就是价值的交换，你需要，我刚好有，那我们就合作互惠，这是“鹰的境界”。

与之相反的“雀的境界”，上周末和朋友喝下午茶聊到微商减肥药，这真是个暴力的行业，减肥药的价格在五六百，经过微商一级级的分销，其实成本也就在几十块钱，做了一年在北京买了房买了捷豹。减肥药对身体副作用非常大，卖家不知道吗？答案是肯定的，但凡是有良心的人是无法说服自己这关的，能做的如火如荼的商家也一定是我只想赚到钱，才不管你身体是好是坏，典型的“雀的境界”，在生活很多方面，这种心态普遍存在，昧着良心的钱不赚也罢，最后奉劝朋友们珍爱身体远离减肥产品。

从今天开始，我们学习用鹰的境界，以心交心，不断的让自己增值完善。