天猫新店长1-3小节

时间：2021/6月
学习内容：天猫新店长市场、竞争对手、人群分析

心得体会：
1.最近感受是，对于后台太不熟练了，还需要时间好好把很多东西摸熟摸透，学习时还是边打开后台边看视频，便于自己加深理解

2.对于一些后台数据路径、工具使用要有基本认知，如本章节涉及到的数据来源加以总结。

后续目标：学完教程，对基础知识点有基本把握认知，努力准备生意参谋等考试

PART1 分析市场产品行情

1.1 定义

• 超级单品=超级流量/超级转化/超级销售额
• 使用对象：标品

1.2 行业数据化选款
步骤
1. 提取行业top商品数据

• 提取位置：生意参谋/市场/市场排行（旧版本可以输出销量/客单价/销售额）

2. 分析商品数据
3. 输出数据选款结果

核心提取维度

• 客单价（结合销量找到合适价格段）
  高端市场：客单价高，销量低
  低端市场：客单价低，销量高
• 销量
• 销售额

分析思路

• 用散点图表现销量与客单价关系，确认各价格段的竞争程度

1.3 行业关键词分析
步骤
1.提取核心关键词
2.解析核心关键词

重点关注类型
属性词
类目词

关键词提取位置
生意参谋-市场-搜索分析
直通车-工具-流量解析

关键词核心数据指标
交易指数
点击人气
搜索人气
支付转化率
类目构成
点击率
支付买家数
竞争度

解析关键词趋势

• 月度+年度关键词变化
• 根据行业年变化规律找到季节性机会，根据月度变化找到飙升关键词切入

PART2 分析竞争对手

2.1 竞品关键词

• 方式：通过详情页前三屛展示
• 关注因素
  款式
  材质
  使用方式
  营销玩法......

2.2构建竞品数据追踪模型

• 指标
  销售数据
  支付金额
  支付件数
  支付转化率
  UV价值
  加购
  加购率
  收藏
  收藏率

• 流量数据
  手淘搜索
  手淘首页
  直通车
  活动
  手淘其他

• 关注流量和销售额占比（流量结构）

PART3 分析产品人群

3.1人群画像
显性画像：可以通过过数据呈现
隐形画像：更多反映潜在需求

分析显性人群画像方法
1. 提取人群数据：生意参谋-市场-行业客群
2. 提取店铺人群数据：生意参谋-流量-访客分析
3. 提取搜索词人群数据：生意参谋-市场-行业客群

隐形画像分析方法
隐形画像 = 显性画像（基础数据）+消费者特征（访谈问卷+行业报告）

3.2 提炼消费者需求渠道
站内
评价
问大家
淘宝热搜词
淘宝群

站外
搜索引擎
社交APP
媒体平台
行业报告

注意

• 新品只能从竞品中提取标签关键词
• 首先关注高频词汇+差评
• 按照马斯洛需求理论，先满足低层次需求，在满足高层次，按照层次星级评分
• 辨别需求真伪，如“便宜”是一个假需求，真需求是追求“高性价比”