近日,到达上海并会在上海住一个多月,临行前我非常兴奋。金融都市,我来了!
在上海出差,因为工作性质,个人交通问题面临很大压力,出租车起步价16元,滴滴快车便宜不了多少,关键我用的多啊,公交太慢,也就地铁勉强了,关键到很多地方做地铁其实并不方便,要走蛮远,我最懒了!这两天,我瞄上了摩拜单车和享骑出行,自行车和电动车搭配。
我用几天之后,我开始非常细致的思考这种商业模式,在本质上,摩拜单车和享骑出行都不是共享经济。不过是另类的一种融资而已。后来经过查询还有ofo和小明单车等。我们算一笔账就清楚了。这些租赁单车都是收取押金的模式。
摩拜的押金是299,成本大约2000元。一辆车若有6.7人交押金,就实现了现金良性循环而大规模扩张。
ofo的押金是99,成本是200元,只要两个人交了押金,就可以实现现金良性循环。
而享骑出行,我想笔者就不用算了,享骑出行完全就是一种集资模式,用户体验非常差,而且客服永远都是没人。这对于互联网创业而言,必死无疑。
那么,我们来算算风险,
6.7/2=3,3, 所以ofo的风险远远低于摩拜,集资速度可以飞快,扩张速度自然会远超摩拜。
所以,同样的投资人面临着两个产品,毫无疑问应该投ofo。
摩拜可以收取更高押金吗?肯定不能。押金高了,别人会想你破产了逃路了怎么办,你是不是玩庞氏骗局啊。
但是99元的押金,一般人对押金风险不太在意,更容易投入押金、更不容易主动退回押金。
所以,ofo在现金流方面的优势,比摩拜高了不止一个数量级。ofo对VC的吸引力,也会远远超过摩拜。
所以,先死的一定是摩拜。而不是ofo。
并且,摩拜的一代产品体验并不好,可靠性也不高,结构过于复杂,维修费用贵。非常容易被盗。只要用铝箔包住GPS天线和无线移动天线,马上可以暴力拆锁。
大批量盗窃,只要晚上开一辆厢式货车,金属壳的,可以把这些摩拜都扔上去,开到乡下全屏蔽的彩钢房仓库或地下车库,随便拆。因为GPS和移动信号都被屏蔽了。
而ofo的材料太廉价,没有卖的价值。
摩拜和ofo其实既不是共享,也不是租赁,而是金融集资模式。
摩拜困境很大,前景不如ofo。
但是摩拜暂时也不会死。因为一个人平时一天平均骑车还不到1小时,即使一半时间在路上,使用率也很高,押金率是12:1.远远高于6.7/1的临界值,所以还是可以活下去的。
ofo流行后,摩拜就困难。因为ofo对投资人的吸引力太大,会有大量资金注入,很短时间内就会比摩拜多好几倍。”联合管投“为创业而生。
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