我是一个有着12年的个体经营者，同时还是一个三个孩子的妈妈。我与萌姐只相差一岁，与萌姐对比发现自己的这30年都白活了，根本不知道什么是个人ＩP。
我是2006年进入这个金属行业，一整年都非常的积极与客户电话交流。一个星期五六家客户循环联系，像家人一样问长问短，时常去客户厂里面坐一坐喝喝茶，经常在客户那里遇到新的客户；时间长了感觉自己手里有稳定的客户，每月的收入都可以达到30-40万元，有时金属会出现几次大行情，自己备点货也能赚个几十万，自我感觉非常好。整天在自己公司喝喝茶，看看QQ里面的人物、相册里的无聊照片，或者同行的报价，每天都以这样的形式来结束一天的工作。
看见有些同行做的很好，赚钱也多，自己经常找借口：“可能对方口才比我们好，人家能力就是比我们强，人家资金比我们多几倍，哪敢跟他们比，我们只有这样，慢慢做！”根本没有想过对方是怎样虚心的向他人学习硬本领，我们还在自己的世界里沾沾自喜、庆幸自己每月稳定的收入。
自己也找不到突破口，一直这样保持对自己的封闭式经营。 2015年整个金属行业都不景气，没行情，涨2天跌5天，有时自己的货还没到就亏本，我就在想是不是自己认识的人太少，知道我们公司的人太少，要怎样才能让更多人知道我们；我也学着走出去参加行业协会，不断主动跟客户交流，索要名片，回到公司看到一堆的名片头都大，看多几眼的时间都没有，就这样丢在一边不理不睬，能记住客户姓名的寥寥无几！因为自己从来也不刻意去记住客户的名字，参加的行业协会很多次，自己发出去的名片已经好几盒，想要的结果却还是没有达到。金钱、时间、人力付出都不成正比，导致自己对行业协会的会议也不感冒了。
2018年3月份我终于遇到了自己想要跟随的导师—张萌-萌姐，教会了我怎样经营好个人品牌，个人品牌卡位设定好，朝着目标努力付出，自己想要的结果轻而易举就能实现；我的卡位是做一名企业ＩP，我每天按照萌姐教的高标准在微信朋友圈里打卡，5月中旬就有很多之前不知道我的客户主动在微信里给我留言，交流了2-3次后他们还主动找我订锡锭，合同一过客户就主动将钱打到我的公司账户，而且还从来没有来过我的公司，只是通过微信上我的朋友圈信息了解的我，让对方感觉到自己就是微信里的样子，很快就能得到了信任。就因萌姐教给我的硬本领-经营好个人ＩP，让我还明白了我就代表着公司，公司就代表着我。
萌姐还教会了我怎样去经营自己的朋友，去发现自己的朋友处在什么样的位置，这个我一直以来都认为见过2-3次就应该是深交了，对方因该要为自己办点事，有时对方没有答应还会责备别人。现在的我完全不会被拒绝帮助而感到不舒服。
学会了有方法的经营自己的人脉，之前的 我视竞争对手为天敌，认为竞争对手是不会对我公司有任何帮助，现在的我可以跟对手很好的交流，还会出锡锭给对方，成为了我的客户。这个突破是萌姐教的方法起到了很大的作用。
再苦再累，总有一个理由让我们坚持下去，学习萌姐的硬本领就是我坚持到底的决心。感谢萌姐毫不保留的教会我们硬本领。
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