好文案需要经历的四层障碍【笔记】

市场的需求不是一切，它只是一个出发点。

从产品认为某个群体有“需求”，在这个产品到文案传达到用户至少要经历4层障碍。

1.用户有没有意识到自己有这样的需求？

2.有这样的需求的用户有没有注意到你的品牌？

3.用户为什么选择你的产品，而不是其它的产品？

4.怎样让用户确信你说的是真的？

1-2-3-4都是按照重性排列，分为四种群体，每层都是包含关系。

1对应的是群体的定位：替用户说出需求

      创造新需求的诉求从1开始

2对应是群体定位：需要加强品牌与需求的联系

      品牌需要引起用户的兴趣。比如：锤子 是东半球最好用的手机。加强需求、品牌联系

      可以从1+2点一起宣传--神州租车

3.群体定位之后要主打：差异性

     文案要讲清优势，卖点，区别与对手

4.讲究真实性

     文案写出之后，要用户如何相信你的产品，从而判断是否真实。

文案的关系都是渐进不能跳跃的！

根据李叫兽的文章整理的笔记！