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创业营销,投100万广告赚400万,更厉害的是后面这件事

创业营销,投100万广告赚400万,更厉害的是后面这件事

作者: f160c09f2cca | 来源:发表于2019-04-04 12:21 被阅读7次

    许多老板和创业者都有数量不少的广告营销预算,他们最想知道如何投放才能让收益最大化。

    有一家美国公司的做法特别值得学习借鉴,这家销售宠物主题袜子的公司,做了一次激进的广告投放活动。

    他们在节假日期间投放了100万美元做广告,而之前每天在社交平台的广告投入是500美元。

    这家公司“冒险”的结果喜人,不到30天的时间里,他们投放了100万美元在社交平台上,最终获得至少400万美元的销售额。

    在45天的时间里,他们卖出了8万双袜子,最后总共150万美元的广告投放,获得了570万销售,相当于3.8倍的回报。

    对一家创业公司来说,这样的成绩不可谓不喜人。

    但比起这次活动带来的销售的提升,我觉得这家公司更大的收获是它之后做的一件事,这也是最值得其他公司学习和借鉴的。

    这家公司做了一件不少人眼中的傻事,它把这次活动的操作步骤和详细流程都公开分享出来。

    这家公司的广告投放简单说就是做好各种准备工作,然后投放少量费用测试广告效果

    比如制定多套广告创意,每套投放50美元,然后分析点赞、评论、转载等数据。

    选出效果最好的广告,再把这个广告投放给不同目标人群,再找到效果好的目标人群,然后加大力度烧钱。

    这家公司就是用这个思路不断迭代和循环操作,具体操作涉及许多细节,这里不多说。

    因为我想说的重点不是他们操作的细节,而是他们公开分享这种行为。

    许多人觉得这是这家公司用真金白银总结出的经验,应该是公司机密。

    这样分享出来,别的公司甚至同行都知道了,不是会增加竞争吗?

    但这家公司还是这样做了,原因很简单,凡事都有两面,比起负面影响,这样做收益更大。

    这样做有这样几个好处:

    首先,这种公开分享是一次活动的总结复盘

    虽然这次活动的效果非常好,甚至可以说很成功,但通过详细的总结和复盘,不但可以总结经验,还可以发现不足,为下次做的更好打下基础。

    很多成功企业家都现场复盘,比如柳传志。

    他说:“联想有一种称为复盘的学习方式:做一件事情,失败或成功,要重新演练一遍

    其次,这是一次详实的操作教程

    以后公司负责这方面业务的人,可以学习并不断完善这些教程,从而少走弯路,获得更快的成长。

    有人说,复盘也好,教程也罢,完全可以放在企业内部,为什么要分享出来呢?

    分享出来有几点好处,首先可以吸引业内人士和营销高手们的关注、交流和反馈。

    很多营销达人看了这些操作,可能会提出自己的观点和见解,或者佐证他们的做法,或者质疑他们的做法。

    这家公司就会得到业内人士的专业反馈意见,并和这些专业人士连接,建立长期的关系。

    分享出来还有助于公司品牌形象的提升。

    因为分享的都是干货,能让其他公司少花钱,少走弯路,所以一定很多人浏览和转发。

    这个过程中,也起到提升品牌的作用,比如吸引一些供应商或者分销商合作,或者吸引一部分消费者成为客户。

    虽然表面看把自己的经验无偿分享出来有点傻,但大智若愚,有时候利他才是最大的利己。

    而且公司可以根据自己的情况,选择分享公司机密之外的经验。

    还可以根据情况对分享的内容设立付费门槛,吸引更精准的人群,获得一部分收入。

    总之,这家公司的做法非常值得其他公司学习效仿,这种做法就像一块关键的多米诺骨牌,可能会产生一系列意想不到的好处。

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