◆人人微商的时代,并非人人都可做好微商,影响力决定吸引力玩转社群者方能赢得天下。
◆社群的构成基础是人,人的社会性表现在社群中便是群体性、致性,所以社群的发展走向也符合人类的发展规律。社群的存在是社会交往发展到一定阶段的产物,同时又有着特殊的意义。
◆如果把大家聚在一个群里,没有更好的价值链接,没有形成优势互补就不是完整的社群构建。真正的社群,需要各要素之间的完美结合。
◆我们都知道,只有活跃的事物才能拥有长久的激情,否则就会失去生命力。作为微商社群同样如此,活跃的社群才能长存。
◆社交网络给了我们彼此联系的机会,却不一定带给我们真正的交流;它们拉近了我们的距离,却没有增加我们的亲密;它们激发了我们社交的天性,却也消磨了我们日常沟通的能力。可见,社交的关键是质量而不是数量。
◆微商作为一种社群经济,在这样一个圈子内,潜在客户都有着共同的爱好和兴趣,买卖双方之间的信任关系也非常牢固。
◆以各种媒体社交平台为基础,创建社群。在移动互联网时代,随着新型媒体的出现,营销信息播传的重点已经从单个的个体转移到社群身上。
◆我们要善于利用各种社交媒体,通过忠诚用户在微信圈、微博上发起转发、评论活动,进而使得品牌信息播传以裂变的态势扩散出去。
◆“物以类聚,人以群分。”善于组建和培育社群,就好比是提纲挈领一般,纲举目张从而事半功倍。
◆微商也需要社交,要明白我们不仅仅是在卖产品,更为主要的是在做人品,以人品社交促进产品销售,这才是“社交思维”的实质所在。
◆从事微商的人士一旦学会熟练运用“社群思维”去指导自身的商业实践活动,将会全面改变传统电商依靠销量或用户评价为播传方式的旧有做法。
◆微商的主阵地将从朋友圈转移到各种群,要建立各种群、圈子,让客户找到你,把客户导入进去,随时接受客户的进入。
◆社群是社会发展的产物,是基于某种需求和爱好建立起来的人的集合,它将人与人之间的关系变得简单和真实,同时也带来更多有益的改变。
◆在社群里,人们基于信任、爱好、共同的价值观念而自愿加入同一群体里,以获得内心满足、自我价值实现。
◆每个人在社群中是一个获利者,也是一个贡献者。通过共享和互利,社群才能变得更加长久。
◆明确选群方向,设定准入门槛,让社群有序运转,从而让社群价值最大化。
◆互联网创造了自由链接的可能性,各式各样的社群层出不究我们的选择便有了主动性。
◆目前的社群体系可划分为两大类社群,一类是基于产品而形成的社群,另一类是通过人脉积累而形成的社群。当我们想要创建社群或关注社群时,就需要去考虑好自身社群的分类。
◆对于产品社群而言,这是社群的一种商业模式,通过产品聚集构建社群的营销方式,这也是目前社群发展的大方向。
◆对于社群,人与人之间的关系链,不能通过加微信、聊QQ单纯地维系。要想更准确地定位人脉社群,就一定要多互动,无论是网络上的虚拟互动,还是线下的实际交往,都能促进社群的活跃度。
◆在建社群之前,必须明确社群内每一个人的个性特征,把同个性特征的人划入同一个群里,才能发挥社群的最大价值。
◆社群要想有序运转下去,必须要有契约精神。培养这种契约精神,从社群的互动性开始。
◆社群的设置与管理,是社群交往互动中的监管、协调和秩序维护等职责,起到监督管理、引导舆论的重要作用。
◆建好社群后,管理是关键,对社群的设置与管理,更能考验个人的社交智慧和经营能力。“社群管理靠大家”,群中每个成员都是管理者。
◆无规矩不成方圆,有规矩是成功的前提,社群亦是如此。合适的群规能为后期社群文化的形成奠定良好基础,能有效提高社群运转效率。
◆设置加入条件,可以看做社群规则的一种延续。坚持宁缺毋滥,才能让入群的成员保持同一层次的共鸣及互动。
◆规则可以制订,但社群文化是经过长期积淀涵养而来的。可不要轻视社群文化,它是一个社群的精神构成,是社群的“魂”,一个社群有什么样的文化涵养,决定了社群能走多远。
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◆社群的管理,本质上管理成员的发言和议事。直白地讲,就是采取一定的形式,固化成员间的配合方式,让成员知道先做什么,后做什么,以及怎么做。
◆实现社群精准营销,要做到定位精准、眼光精准、发力精准。
◆精准定位是实现社群营销的前提。
◆社群营销是一种特殊的营销手段,更能深入人心,更接地气。因此切忌对产品销售方案照本宣科,对其他媒介营销经验全盘照搬必须结合社群特点因地制宜。
◆明确互补性,建立线上、线下营销共同参与的协同配合杋制,线下销售成为社群营销的有益补充,实现了社群营销效应最大化。
◆用户忠诚度高是社群营销的优势,信息传播速度快是微信营销的特长。
◆要以精准的眼光,把有限的营销资源和力量用到关键处。
◆改变以往“广撒胡椒面”、宣传用力平衡的情况,将每个项目重点放在某一个社群中,实行跟进宣传、精准营销、全程营销。
◆在社群营销中,发力准既包含了四两拨千斤的巧劲,也包含了水滴石穿的韧劲。
◆在社群社区营销中,能一蹴而就的是极少数,更多时候是打持久战,需要持续用力,才能取得一定效果
◆社群营销,由于自身构成体系和传播方式的特殊性,营销方式也有着特殊之处。
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