《跟华杉学品牌营销》第十九课,实战:什么样的广告信号能量最强?
如何把商品信号放大?
字体要放大,声音要放大,包装要放大,颜色要纯要亮,投放要选最贵的媒体,要广告不要窄告。
这两课的案例非常多、也很精彩,比如:
1、劳斯莱斯的广告如果只到达买得起劳斯莱斯的人,如果只有买得起劳斯莱斯的人才知道劳斯莱斯,那么他就不会买劳斯莱斯了。
2、假设你做了一个新的T恤衫品牌,要卖1000块钱一件,请问,你如何发送信号,足以让任何人都承认你的T恤衫确实值1000块钱。
不是中央台打广告,上中央台打广告,只能证明你是大品牌。而是到北京的星光天地,或者到上海的恒隆广场去开店,把你的店开在爱马仕或者阿玛尼的旁边。
你给人传递的信号是,我的T恤衫是跟爱马仕一个档次的,我是已经付了很大很大的租金的。我卖1000块就变得很容易让人接受了。
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