虽然短视频正成为风潮,但如果投身短视频创业,这样一些问题却无法绕开:
短视频是你的核心产品还是最优级用户入口?
内容和用户的粘性究竟有多高?
还有,用户的接口来自哪里?
能不能持续优质地产出内容?
是不是持续有人(什么人、多少人)为你的产品买单?
这个收入是不是足够支撑你的运营成本,并且获得可观收益?等等问题要解决。
先说平台化。作为生态连接创造价值的短视频平台,像西瓜视频、梨视频、快手等,短视频只是其中信息流的内容,很难直接商业变现,它需要平台支撑,并有赖于围绕用户的三大指标:内容生态的营建、巨大流量的支配和智能算法的推送。也就是说,平台化不但要有海量内容和海量用户,还要精准触达用户,才能获得广告、定制、电商和其它运营收入,背后的商业逻辑才会成立。
不过,平台化需要强大的融资能力、运营能力和技术能力,这对一般内容创作者来说徒唤奈何。他们只有通过和平台分账,来实现流量和广告的变现。
一个悲催的事实是,很多单集播放破亿的短视频,广告费也仅有5万元。更何况九成以上根本无法得到平台流量推荐的内容。因为流量是稀缺资源。即使这支短视频获得了流量推荐和分成回报,但你能够预知平台明天依然爱你吗?
有了上顿没下顿,显然不符合商业逻辑。
于是产品IP化,成了很多内容创作者试图尝试的一条疯狂之路。它的关键是,一要通过精准独特持续的内容生产和运营,打造出垂直细分领域的头部产品和用户群;二要清晰认知谁会为这个产品买单,是广告客还是用户群?是一次性还是可持续?变现的方式是广告、定制还是电商、付费以及打赏?
做IP其实就是做用户群,也是做产品的壁垒。据新榜数据,2017年一季度,PGC排行榜前100个中,有四分之一是有IP运营的,前十里面,有八个是有IP化运营
但苦涩的真相是,大多数短视频的闻风而动者并没有等到做IP的那一天。因为缺乏产品(用户)逻辑和变现(融资)能力,他们已经半途仆倒或改弦易辙。
风口之下,当然也不乏幸存者和后来者。他们勇敢出发,但探索之旅同样坎坷艰辛
有点绕了,说白一点吧。你说短视频是风口,是因为年轻人人人都在看。那么按这个逻辑,之前文字需求量应该更大吧?那你随便写段文字试试商业变现?就像微博微信能赚大钱,但你每天原创或转发的内容则可能毫无变现能力。其实,短视频创业和图文一样,目前只可能有两种商业模式,就是:平台化和产品IP化。
短视频创业领域,这样的变现方式,比如和平台的广告分成和流量分成,因为风口的鼓噪,正不断被放大,以至于让许多视频创作者产生了幻觉,以为做短视频就像当初做电视节目一样,播出了就意味着有收成,就拽住了商业模式的金钥匙。
短视频的新风口已经到来,似乎猪都会飞。但事实上,会飞的是个别,“被飞”的是多数。短视频创作者的日子并不好过。他们身处其中,除了打磨内容,还要运营流量和社群,还要商业变现,可谓既陌生又焦虑。
其实,从短视频内容发布,到拥有广告分成、流量分成的收益,再到拥有持续营收的商业模式,是需要很强运营团队和长远规划的。
借用一句名人名言,做短视频难,持续产出并打造出用户群更难,而获得商业变现,则是难上加难。
商业逻辑的推理和支撑,或许正是内容创作者的短板。
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