2021-06-08

文案销售产品有且只有4步：

1. 标题抓人眼球。2. 激发购买欲望。

3. 赢得读者信任。4. 引导马上下单。

激发购买欲望：当描述这些感受时，已经占领了读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官跟随着文字，去看、去听、去闻、去触碰，从而深入地体会到产品的美妙，而他的购买欲望也随之升高！

大部分人对自己的产品早已习以为常。即使它有各种亮点，即使它体验出众，也可能会被隐藏。就像结婚20年的老夫老妻，即使对方身上有很多闪亮的特质，彼此也视而不见。

用一个角色扮演的游戏。准备一个本子，一支笔，以及一份你的产品。然后告诉自己：我今天不上班！我是来购物的！我刚刚花钱买了这个产品，我看看咋样？接着，你以顾客的角色完成产品体验的全流程：

拆开包装；硬制纸盒，外表塑封的很严实。容易打开，盒体有一个磁吸设置，精美有档次感。

观赏产品；产品的外包装采用少女粉色为主色调，且外盒坚硬有品质。内盒有三个线条流畅的小瓶，嵌入在泡沫里，精致且不易碎。

开始使用：拆开瓶口的金色塑封，打开瓶盖，一股浓浓的果香味在空气中溢出。可以直饮或者倒出➕水或者气泡水饮用。炎热得天气，加冰，酸甜适口，饱腹感很强。

消费者购买瘦身类酵素饮品，最看重两点：是不是好喝？是不是有效？鼻子、舌头和眼睛细节感受都能调动起来。

感官占领写作方法：1.描述体验产品时，眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的感受。

2.假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。

3.用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。