既然社群意义还有,那他究竟要输出什么价值,满足什么人群,又解决哪些痛点,凭什么论证自己的认为
我们就以上问题进行探讨
1.从地域分析,不算最贵社区,但也决对是高端区域~追求性价比,房子贵但是值也依然会买
2.人群分析,通过配送发现多为女性客户(放假不能确定身份),同时还有给老人的购买~关心父母、老公及家人健康
3.转化率分析,近200人,下单转化35%,有一半多尚未购买,就是提升空间~没有合适产品满足或观望者
4.客单价分析,大家的购买客单191元,也算有消费实力~定位核心绝非是较社区优惠2角钱,而是要给到让我充分选择的理由,像当初买房一样值得感觉
5.70位下单客户中复购人群30%,粘度的属性有待提升~因为有认同度,也有替代性
如何继续具备未来意义和价值分析
1.大家关心的价值大于价格,追求性价比是首要因素,绝非是最贵的,但是要超值的,当然价格也要美丽,价值的核心代表就是健康,包括饮食搭配、新鲜程度
2.大家对稀有的需求,要做到我有社区无,社区有我更优,并非完全与社区形成对立,而是做差异弥补
接下来以此为努力的目标继续努力,晚安
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