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如何提高淘抢购的通过率?

如何提高淘抢购的通过率?

作者: 蚂蚁旅游 | 来源:发表于2015-12-07 17:00 被阅读0次

    这个周末,去一个做淘宝朋友那里玩。

    我们也算是老友了吧。

    寒暄了一会,都谈谈最近的状况。

    突然她就问我,快到年底了想上一次淘抢购。

    给这一年做个完美收尾。

    哎,都是朋友,而且还是美女不好拒绝。

    就跟她说了一下,我研究的淘抢购通过技巧。

    一年要上两次,商家的“衣柜”

    首先淘抢购分为两个维度。

    一、店铺维度

    1.店铺类目排名,越靠前通过机会越大,尤其是那些KA商家。

    2.服务维度,退款纠纷率,退款完结时长,退款自主完结率。

    都要达到优秀标准甚至更好。

    3.店铺的动销率,动销率越高越好。

    4.店铺销售业绩,经测试销售的业绩越高越容易通过。

    5.活动完成指标,上一次的售卖率会影响到下一次报名的通过率。

    售卖率最好达到80%以上。

    二、单品维度

    1.价格,淘抢购属于手机端活动,手机端价格大家都知道,都是以低客单为主。

    折扣大越优先通过。

    2.历史价格,以低于历史价格九折,甚至更低去报名,越容易通过。

    3.销量,近30天的销量最好做到200单以上。

    也就是每天都有7—10笔以上的单量,其中以手机单为主。

    这样通过几率能超过60%。

    4.DSR,单品的DSR必须高于行业值。

    5.最后一点也是比较重要的一点。

    日常的手机端点击率,转化率,销量,加购率,收藏率,都会影响到淘抢购的报名通过率。

    这个呢,是我研究淘抢购的一些经验。

    在这里跟大家分享一下。

    看完了你们有收获吗?

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