《十四堂人生创意课3》封面
14、如何写出经典文案？
我：经典不是自己定义的，是时间筛选而来的。自己可以多学习这类的文案，但是关键还是能踏实练习，写得多写得好成为经典的几率会大一些，但不要一开始写就妄想是一篇惊世之作。
欣频：先找出自己有感觉的切点，先让自己写得很流畅，写到让自己都很被这商品、这活动、这文字打动，然后再找两三个人，看他们是否有被感动，没有的话就重写，否则怎么能感动三四万甚至上千万人呢。每个人都有自己写文案的方式与风格，要找出自己最舒畅的写文案方法，这个可以参考滚石文化的《The Copy Book》，看32位世界知名的广告文案不同书写文案的方式。熟能生巧，素材积累，书写练习多了之后，创意之流会越来越顺。
启发：再次强调感动自己的才能感动他人，写不好就重写，这个大家都一样。
行动：1）自己写完的文字先看能否打动自己，投稿的文字再给身边的人看看，不行就重写。
2）不要拘泥技巧和形式，关键还是顺着创意的流。
15、如何知道这是不是一个好创意？
我：好和不好并没有绝对的标准，市场的反应，他人的评价可以作为一个参考，最重要的是这个创意有没有帮助世界变得更美。
欣频：读者、听众能否透过我的文案，对着商品或活动瞬间产生注目、兴趣、深思、认同、喜好、记忆、传播、行动，是我最重要的评量点。也因此，要思考如果把做的文宣放在便利商店的杂志架上，消费者一进门会不会一眼就往你的文宣封面上看，还是他被哪个杂志的哪句标题、哪款封面吸引？如何在两三秒中瞬间抓住读者视觉，是关键。
启发：抓住消费者的注意力，抓住关键的两三秒，是欣频考虑文案的关键。有时候，抓住关键点，也就抓住了决胜点。
行动：1、下次去杂志铺的时候，看看自己被哪款杂志吸引，是什么标题，什么封面。
16、文案与设计如何完美结合？
我：用设计的思想去写文案。
欣频：我构思文案时，会先有视觉，然后再把视觉写成文案；至于美术设计师看到文案后，是否能产生出精彩的画面，他所看到的画面，与我看到的是否有交集，这就是另一个层面的问题了。当然，如果彼此经常看同一本书，看同一部电影，多多讨论观后感，有助于两人之间默契的培养。
启发：我理解错了题目，不过这样的题目我也不知道如何回答。欣频的先形成视觉，再写成文案还是挺有启发，有一次听课时学到的一个技巧也是用感官去形容要描述的事物。
17、如何保持写文案的清净心？
我：你说的清净心大概是指自己的初心，纯粹之心，我的建议是写的时候只考虑文案本身，不去想别人会怎么评价，能不能成为传世之作，单纯和文案本身结合。
欣频：文案很短，要用很短的时间去告诉人家重点讯息，所以会比较浓、比较激昂，像是很呛的诗。除非是写心灵类，或是香氛精油的文案，才会以清净心来写，但这种清净也只是要留出灵魂大面且深度进出的空间。写不同风格的文案时，我会选用相应的音乐，一直repeat到这段文案写完，写书的时候也是如此，以维持写作时让纯粹创作流进出的频道。
启发：没想过文案是很呛的诗，也没想过可以借用音乐帮助维持写作的情绪和感觉，可以借鉴。
行动：1、写一些带有情绪的文字时，听相关的音乐来写。
2、平时注意收集音乐并给音乐分类。
18、你最喜欢自己写的哪一则文案？
我：每一则都是用心之作，每一篇都是怀胎十月的孩子，没有最喜欢之说。
欣频；我无法选出最喜欢的一则，顶多只能在某个年龄段中，25-30岁间、30-35岁间各选出一两篇对自己最有意义的文案，都是当时辛苦突破思考瓶颈，把觉得不好玩、没感觉的物件，找到新的、有趣好玩的点来写，后来顺利诞生的文案作品。我不会对以前的文案感到不快，如果一棵树长大后，会回头对当时的小苗样貌感到羞愧，那不是一件很奇怪的事吗？它应该要感谢自己曾是棵不畏风雨的小树苗，感谢那一段生命奋斗向上的青涩历程。
启发：用心付出的总是印象最深的。而且也不需要对自己刚做的时候什么都不懂感到羞愧，每段成长都必须经历这样的过程。
19、如何说服客户？
我：不要“说服”客户，把客户的需求考虑在内，尽量在自己想做的和客户想要的之间取个平衡，双赢的内容不需要“说服”客户。只是在客户看不到自己需求如何满足的时候我需要提醒他们看到。
欣频：原则上如果文案够好，大家都会喜欢——创意本身若很感动人，你所做出来的东西非常感动自己的话，就不大会有客户不喜欢的问题，因为都是人，人的感动是可以找到交集。除非你做的不够好、不够强、不够深入，也就是说，如果文案不是好到让客户眼睛一亮，佩服喜爱到很想跟你跪拜的，表示都还有改进的空间。创意的本质就是跟人沟通，如果你的创意可以透过说服的技巧，通过层层成见的关卡，那才算是非常广义的创意。创意可以跨国界、跨语言、跨年龄、跨性别的，更不只是说服你的老板这么小格局而已。写完文案后，我会以客户的立场来看这篇文案，想象他会以什么方式看，可能会问怎样的问题，可能会对哪些部分疑虑，在提案时先提出他会关心的重点，在他还来不及提出疑虑时就把答案给他。如果是需要跟三个主管提案，会依照她们的不同个性、不同思考，有三种提案方式。真正的创意应该包括：写出有创意的作品、有创意地提案通过、有创意地执行出来、放在有创意的媒体上面、以有创意的方式接触消费者。
启发：感动自己的也能感动别人。感动是道的层面，说服只是术的层面，修炼内功，磨练外功。
20、当你面对说不清楚自己需求的客户时，会怎么进行沟通和说服？
我：不一定要完全听客户说的是什么，可以看看客户做的是什么，了解企业的发展背景，了解客户的关注点，可以像一个医生一样，由病人说出他不舒服的地方，而医生经过自己的诊断来判断所需要着力的地方。
欣频：我还是要说，问题不在客户，而在你身上——因为你不够敏锐。你和每个人的内在，都有个共同的生命底层可以想通，你可以让自己更敏锐，敏锐到这个人才坐下来，你就知道他是怎样的人、渴求什么、会讲什么，这就是最高层的创意，知道对方要什么，不需要任何话语，只要用心就能懂得，更何况是与你用同一种语言的客户。
启发：敏锐力，观察力。
行动：1、试下像小说家一样，观察一下别人，想象他人的故事。
2、观察身边的人，如何反应，如何说话，如何行动。
21、对想从事文案、创意工作者有什么提醒与建议？
我：把自己当成文案、创意工作者一样去思考，去行动，being而不仅仅是doing。
欣频：创意人应有艺术家精神，为了写一篇文案，几乎发了疯似得买书、看书、翻图、看美术展、看表演、看影展、彻夜苦思、开无数次会，只为了诞生出一句最强的文案。创意人要有提前应变、瞬间转变的能力，要有独特性，独特到连从宇宙往地球看，都可以看到你的独特性。
启发：艺术家精神大概就是现在的工匠精神，有成就的人都是有付出的人。也要做有自己独特性的人，“宇宙能见度”，这是个好词。
行动：1、无力的时候，再看看《寿司之神》。
2、看《入殓师》。
22、学生如何坚持自己的创意？
我：学生在学校有较多的空间和时间，可以在专业学习之外，多加拓展自己的知识来源，人、事、网、书都是不错的途径。很多时候无法坚持创意可能是来自一种心理压力，可能会担心自己和别人不一样，可能会和学校的教育理念不同，可能会和同学不一样，但是喜欢的东西坚持做就好。
欣频：在限制之上搭一个高水平的舞台，不会抵触限制，但也不会失去创作的自由度，这才是最高杆的创意。与其花时间与老师、学校体制对抗，还不如揣测他们到底要什么，然后把他们所需，纳入你自己的创作计划中，省下对抗的时间。一个有创意的人，会把必须做的事（比方学校的事、谋生之事）纳入自己喜欢做的事之间，无论利用创作空档、生活空档，或是从自己的创作中裁剪出对方要的，都不会占用太多时间。把做学校的事的时间降到百分之十，百分之九十拿来滋养你的创意能量库。
启发：在限制之上搭一个高水的舞台，这是欣频多次强调的。工作的道理也是想通的。
行动：1、工作有什么内容可以融入自己想做的事情之中？
23、如何将创意融入教学？
我：不需要为了有创意而去创意，可以在教学的过程中发现学生的需求点，去探索更加有效的方法。创意就是去想怎样让事情变得更美，更便利，更高效，可以试着去从不同的角度思考。不要让自己限制在自己过去学知识的方式，多看看《音乐之声》这样的电影，看看自学成才的人的例子，去发掘一些新的思路。
欣频：首先，不要挡学生的路。老师应该把自己当成不碍路、只给光与支持的路灯，而不是指挥方向的交通警察——开放思考空间，把自由度给学生。其次，刺激学生去思考——这个世界每一样事物对他们的意义在哪，然后轻他们为这些食物创造出各种可能的发展，引导他们以自己的方式去看世界，而不是以各种教材、各种理论、各种标准答案讲课。再次，知道怎么打破学生问题、引发学生更多的问题，才能解决问题，光会回答问题，是无法解决问题的。最后，突破体制，保护光芒刺眼的学生。一个真正有创意的老师，可以把自己当成第一天出生，让自己活得很快乐，不仅让自己每天过得很不一样，用新的眼光、新的面貌，去面对仿佛来自不同星球的孩子，与他们一起游戏、一起探索，而不是用一堆理论知识把自己搞得很闷，也把学生的求知生活搞得很无趣。如果是我办一所学校，我会把学生带到一个荒岛上，没有教科书，没有生活指南，没有人会告诉他们这些动植物是什么，这里的气候会如何，全部的知识都是要自己观察、命名、记录、分类、系统化。。。一年的时令节庆都是自己制定的，并学会如何生存、如何自我医疗、如何从现有的手边资源中找到自己需要的，如何与同伴、与大自然和谐共处。。。这才是创意的学习，而不是把这些学生关在教室里背诵与考试，然后离开教室后就无法生存。
启发：用自己的方式去看世界，这是我们都很缺乏的能力。自己去探索属于自己的世界，这点我看不到。
行动：1、用发展的眼光看自己，看学生。
2、自己去探索、命名、分类、记录自己的世界，然后开放给学生定义他们自己的。
3、学习基本的求生技能。
4、认识植物。
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