说抽奖小程序之前,先整体了解下抽奖核心。
抽奖心理:抽奖在想什么?
抽奖假象:越多越多?
抽奖玩法:抽奖本质,能不能解决?
抽奖变现:或许天上真的会掉馅饼,但还是钱好
抽奖机会:还有没有必要做一个抽奖小程序?
抽奖意义:我们有一个锦鲤梦,游戏人生
抽奖是一个利他利己的行为,一来增加自己的中奖率,二来传播也为他人制造中奖机会。通过人与人之间的信任关系,间接为发起人活动背书,随之品牌营销,低成本的流量曝光。
哪里有福利,哪里有免费,哪里就有流量!
谁都可以参与,谁都可以发起。
一、抽奖心理
你是否懂参与者,他们分别的诉求是什么?
▍抽奖者:我能中?有多少人参与了,什么时候开奖,及时通知开奖结果,活动真实性?简单易懂,奖品吸引力。
▍发起者:怎么玩?才能更好的推广自己/公众号增粉/品牌服务/产品特性等,用户精不精准?
01.先明确身份(普通玩家,品牌方,运营,线下商家等)
02.再次挖掘需求(打品牌广告,提升销售?),工具是否支持
03.设置门槛,扩大影响力,ROI
04.上手教程(需求场景解决方案,与产品匹配)
二、抽奖假象
▍抽奖越多越好?
听说现在有几百款抽奖小程序了,生存状况如何?先说出3个,有何差异?
▍玩法越多越好?
看到复杂的玩法,一方面难受,一方面欣慰
难受,大概率不会去玩
欣慰,营销玩法还挺丰富的,需求与利益结合
▍功能越多越好?
如何把用户“困”在小程序,是对“美好生活”的向往?
后来才明白一句“你说你,想要逃,偏偏注定要……”
化简为繁,一蹴而就,谁在可歌可泣!
三、抽奖玩法
简单来说,大的方向也只需要解决这三步。
01.提供奖品
02.开奖条件
03.发放奖品
▍提供奖品:
实物,红包,知识付费等。
▍开奖条件:
默认到达时间自动开奖,其次按人数,即开即中。
弱化开奖条件,因为一般都是按时间开奖。为用户提供最佳的解决方法,而非,先熟悉整个游戏规则,展示全部条件,全部玩法等。
▍发奖方式:
发起者联系:让中奖人填写地址,电话,微信号等,适合快递实物,或添加中奖人再说明。
中奖人联系:留下发起人的手机,微信,二维码等,适合发放优惠券,红包等虚拟物品。
延伸:
单独自定义给中奖者一句话
一般平台自带文案,如果发起者还能单独设置一句,相当于多了一次互动营销机会,凸显人格化。
延长中奖人填写中奖信息时间
比如遇到节假日,参与人中奖人太多等。
▍分享按钮:
是否允许参与者分享本次抽奖活动。之前「抽奖助手」把这个功能放在了“更多功能”里面,默认不开启,有的小程序选择了默认开启,我更倾向于前者。
在心理上,用户并不一定需要他人随意分享,他的赞助奖品。
在操作上,手动开启代表用户默认同意,手动关闭代表防止止损。
所以,应该把选择选择权交给用户,而不是替用户选择。让用户的利益与平台背后的利益一起成长,也多了裂变小程序的条件,多赢。在用户的关系链分享,垂直密集,越是喜欢抽奖的人,越会分享给抽奖的人,相互吸引。
有前置这个功能的必要。
▍其他玩法:
线下活动/线上直播/年会抽奖玩法:
突出:公司,logo,主题,倒序抽奖
担心:繁琐,手忙脚乱,冷场,多人操作
在线互动——投屏,弹幕,背景音乐,活跃氛围
后台规则——简单,倒序(手动逐个开奖),重抽
延伸:摇一摇功能(摇越快,中奖率越高)
上滑抽奖:提示上拉,看下个奖品(固定栏展示:不断陷入)
参与条件:如性别,地区,(实名),达到一定抽奖次数,输入指定口令参与等
头像玩法:
列表:头像,昵称,码,中奖概率,排名(突出榜单,中奖概率)
宫格:头像,更多(一般都是这种,突出活动受欢迎)
▍小插曲:关于抽奖背景图片
如果平台能针对节假日提供2-3张背景图,不是更有助于发起活动吗?在每次小程序迭代上新,去旧图片。
这个小设计,花费不大,又让用户觉得产品很用心。
四、抽奖变现
自有广告:上首页(类似每日福利,自助福利)
增值服务:付费版(去除广告,突破参与人数限制,公号仅粉丝参与等)
电商合作:合作电商(购买商城东西当抽奖礼物),第三方电商优惠券导购等
互选广告:保证小程序内广告的调性,视觉统一性,比如开学期某当的的图书满减活动,做用户尽可能有兴趣的广告,增加了广告主的曝光/跳转/转化,成为平台的案例级,再次吸引广告主。位置:banner,开奖后短文案广告,商城广告等
官方广告:如先看视频后抽奖等
五、抽奖机会
说抽奖就想到……那其他抽奖小程序还有机会吗?
头部小程序在教育你,我(品牌)等于抽奖(品类),稳固自己的地位,防守
做不了头部,后来者怎么办?
占据特性
垂直聚焦
开创品类
微商,公众号主,电商,专属游戏周边,线下门店等成了多款抽奖小程序的突破口。
不同人群的喜好,行为,用户社交关系链的特征不一样,复制之前的成功模式到自己的行业,有一定的借鉴意义。
谁能比较优雅、灵活地解决掉对应场景存在的问题,谁能满足差异化需求,打消参与顾虑,自然流量/广告主纷涌而至。
以下举 3 个例子
01. 点赞抽奖
公众号粉丝互动:点赞就能参与,抽红包
行业KOL & 节点效应:或许你喜欢的公号发起了一个活动,因为他的背书,而积极参与。如何帮助公众号主完成与粉丝的互动,做成案例,由此扩散,吸引一个又一个的公众号主,重合度引爆。这种推广方式,好过工具方主动介绍。
02.锦鲤圈
京东平台导流:店铺抽奖 与 用户跳转到“京东购物”小程序店铺提升中奖率
通过锦鲤奖+人气奖,双福利邀好友,关注店铺,浏览该店铺商品,提升中奖率,多入口跳转到京东店铺。(方法很京东,也有小程序通过试玩应用,签到等任务来提升抽奖币,限定消耗抽奖币参与,换购等电商)
03.华硕+
品牌宣传,拉新会员,导流门店
成为会员无门槛抽奖。导流到线下门店(线下门店优惠券),门店自助发布活动管理等
不同的产品决定了其走向,有的是平台主导权,有的擅长调性,研究人性,有的擅长运营增长,有的正利用不公平,谁是分享王福利就向你倾斜。
抽奖再怎么玩法多样,用户有他自己的判断,同化的用户留下来!
六、抽奖意义
如果说抽奖有什么社会意义,解决供需双方之间的需求。在诞生的那一刻,给我们带来短期或长期的价值,降低推广成本,短时间获取用户,尽管用户用完就跑……
不管我们做什么,要提供给用户价值和好玩的东西,做对小程序本身有价值的事情。
感谢围观小程序测评系列《抽奖小程序》,作为小程序测评师,希望给大家带来一些启发,一起推送小程序更好地发展。本文首发于同名公号
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