信用的力量

日本企业家小池曾说：「做生意要成功的要素，就是诚实！诚实就像树木的根，如果没有根，树木就别想活下去了。」

小池出身贫寒，20岁时就在一家車床公司当业务员。有段时间，他推销机器很顺利，半个月内竟然能跟33位客户签成了合约。

但是，小池之后发现了这家公司卖的机器是比别家公司出品的同样性能机器还贵，他想那些和他签约的客户，如果知道了，一定会对他的信用造成破灭。

于是觉得非常不安的小池，带着合约书和订金整整花了三天的时间，去逐间逐户的找客户。然后，老老实实的跟他们说明他所卖的机器比别家的贵，请他们考虑再三。

这样诚实的做法，却使得每一位客户都深受感动，结果这33人当中竟然没有任何一个人跟小池解除合约，反而更加深了他们对小池的信赖。

然后这件事被传了出去，人们纷纷的去小池工作的公司购买东西，或直接向他订购机器。

他在业界成名之后，卻常说：「做生意最重要的，就是站在客户的立场思考，要替客户谋福利，我认为这比玩花招更重要。」

信用是是一家公司或是每个人非常重要的护城河。

人有了良好的信誉，除了能让你留住既有课外，还会拥有更多的客户，为你介绍了新客源。