“对于企业，面对的最大挑战是用户不断提升的需求，你要保证自己的核心竞争力不断升级”——朱月怡
颠覆一个行业的产品可能很简单，比如花点时间。
用户只要关注“花点时间”的公众号，每月花99块钱或者一两百块钱，就可以每周得到一束花。但这样的产品，却让我们有机会革新整个鲜花行业。
一、做对一个点：颠覆式产品的4P方法
创业往往是从选择一条赛道开始的。
发现一个“非我不可”，洞察一个没有被满足的需求，又非你不可的市场需求（这是一件你为之热爱并为之疯狂的事情）。
但如果要卖出创业第一步，实现从0到1，你要做对一个点。
产品:一个简洁的产品模型
花点时间为什么让大家会认为耳目一新？
我们以日常鲜花为基础，使用订阅模式，用户不需要选花。从随机，单次，贵的节日用花，到定时的，多次的，便宜的每周一花。定位也从以前的悦人变成了现在的悦己。
对于传统的鲜花行业而言，这是一种更加便捷，透明，稳定的方式，能把鲜花这个服务给到用户。
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用户：思考谁不是你的用户
创业者经常都会想，我的用户长什么样？他们此刻在用什么样的产品？我能不能去跟那个产品合作一下，让那个产品的用户试用一下我的产品，哪怕是免费的。
然而做颠覆式产品，应该换一种思路，问自己另外一个问题：谁不是我的用户？从这里找突破点。
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消费升级类产品与用户接触的最大变化，往往就在于此。
在2015年以前，鲜花的用户基本上是送礼物的男性，如果我们想让女性买花给自己，这就需要对产品有颠覆性的调整。
从0到1，最大的挑战是改变用户习惯。
最好的方式是用一个理念，让人们注意到这是一个新起来的潮流，在润物细无声的过程中看看能不能改变习惯。
正如作者经营的大白暖心生活站（就跟大白生活站一样的潮流微店一样（https://weidian.com/?userid=1312075880&wfr=c&ifr=shopdetail）），优质选品加上按照场景分类让用户一目了然。
花点时间采用的方式是用社交媒体做话题。
我们最开始选择了在一些女性论坛发表具有争议性的话题。比如，“女生送花给自己，可怜吗？”
发完马上有人跳上来留言说，挺可怜的，真同情她，这是哪儿来的妹子我送她一束花吧。
但是，这时就会有超过10倍的妹子跳起来说，开什么玩笑？我们就是喜欢送花给自己，今天漂亮衣服能买，房子能买，车子能买，钻戒恨不得给自己买，花有什么不能给自己买的？
让用户先说出这句话，再推出这个产品。
通过这样的测试，你会精准找到你的用户，而他们的反馈，能帮你第一时间把产品打磨到最好。
但只跟这些用户互动，只听这些用户的声音，是一件非常危险的事情，最后这会变成一个小圈子产品。
如果你希望打造一款能影响大多数人的产品，你要再向前一步。
这时候可以做一些小规模的投放，扩大用户范围。但在城市扩张过程中，不要照搬复制，尤其忌讳以这个城市的最高值去做复制，而是应该不断小步测试。
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价格：增长出现陡峭曲线才是成功
当你从自身，从行业，从用户进行细致分析，找到切入点，如何给产品定价？
能让市场出现爆发点，才是价格的最佳区间点。
花点时间产品上线之前，调研了身边上百个朋友，结论是——他们愿意一周花100块钱买一束花，于是在2015年末定的是400元的鲜花包月服务。
上线后接受调研的人都买了，但买过之后再也不买了。
花点团队这是一个非常大的错误，接下来开始不停测试，到底什么样的价格才能让用户满意。
从100一周到80，90一周，再到50一周，直到测出一个价格叫99元鲜花包月，增长曲线发生了一个巨大的陡峭，爆发式的增长出现了。
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渠道：好产品不会说话，传播模型可以
做出颠覆性产品后，如何借助势能更好的扩大影响力？从0到1，最关键的是做出品牌。
好产品不会说话，但是传播模型会，要为用户制造谈论它的场景。
传播模型
1、认知环节
认知环节的传播不等于广告，广告是如今市场营销上传播率最低的一种形式。在这里我讲的是自传播，也就是事件营销，口碑营销。
我们的天使轮和A轮接受了来自高圆圆的投资，B轮接受了鹿晗的清晗基金投资。除了获得钱以外，明星投资对于一个消费企业来说，最大的价值是认知传播。
当你的竞争对手雨后春笋一样出来，认知型传播会帮助你在竞争中脱颖而出。
2、购买环节
拼团。这是一个完全突破了过去漏斗式流量传播的，伟大的传播方式，传播效率极高
这里的关键点有两个：
产品背书：我的朋友买了一个东西，代表他认可这种东西
优惠确定：他买了这个东西一定是便宜了，我帮他再买一次，也能享受这个优惠。
3、买完环节
红包，分享券。这是今天被移动互联网创业者玩得最熟的，但我觉得有点泛滥了，比如说用完了专车，买了电影票，订完外卖等发一个红包分享出去，买完传播。
4、体验环节
一定要在体验上为你的用户制造可以传播的介质。绝大部分网红店都是如此。
在传播链条中，花点时间最核心的就是体验环节。我们相信，花是会说话的，每个人看到一束花在眼前，都忍不住闻一闻它，拿出手机来拍一张照片。插到办公桌上，会影响到你身边的4到6个人，发朋友圈，会影响几百人。
但花有天然传播性，但不代表有天然传播性就一定会传播。
所以我们第一天开始做这件事，随花会送一张小花卡，上面有文字和漂亮的图。上面可能写的是“拥有花的女孩运气不会太差”，有可能是“这束花会给你带来一周的好运气”等等，总之让你看到就忍不住要把它跟花放在一起拍照分享到朋友圈。
给用户一个谈论你产品的场景
小结：颠覆式产品完成从0到1的标志是增长曲线突然陡峭上升，接下来你就可以去更多，更难，更厉害的事情了。
二：形成一条线——建立核心竞争力
颠覆式产品火了后，一百家竞争对手便会雨后春笋般出现，接下来，该怎么去赢？
你的核心能力就是你的赢面，怎么建立核心竞争力？
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如果你发现这个行业，有不足，甚至很无序，这个点，可能就是你建立核心能力的机会。
我们笃定地认为，在奔向千亿的市场过程中，核心能力在供应链上，可供应链是一个非常大的产业。
作为一家创业公司，又要切进一个很大的产业里，你该怎么办
我们总结成了一个方法论：选窄口，大协作，小步快跑
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1、选窄口
所谓窄口，就是指科技含量高，创新程度高，以及你有独特优势的环节。
在鲜花行业，供应链上有四个最重要的环节：种植，干线，生产，配送。
花点时间最终选择了“生产”这个环节，即大型，机械化，高科技，以及标准化鲜花花束生产。
今天花点时间在全国已经拥有了7家独立的工厂，而且也是第一个拥有独立鲜花流水线作业生产工厂的企业。效率比人工生产提高了整整10倍以上，最重要的是，产品质量被牢牢掌握住。
2、大协作
宽口怎么办？门槛低，参与人数众多的环节，比如种植
花点选择大协作，即跟最大的去合作，比如：
第一，从整个上游的农户里，选择30%种植质量最好，合作意愿最强的农户来做合作伙伴，打造更加满足用户需求的供应链，输出一个新的以用户为核心的鲜花标准
第二，最后一公里，与物流巨头合作
3、小步快跑
创业公司做供应链最大的困难是资金短缺。传统企业的投入往往是看10年，但对于一个永远缺钱的创业公司而言，无论融了多少钱，按照10年去投入仍然很难。
“70%战略”
我推荐一个做法：看一年，达到70%的满足
超过的30%怎么办，始终保持跟这个行业协作的状态。
“降维打击”
用工业化的方式做农业，用互联网的方式做工业，用大数据的方式做互联网，这就是降维打击。用先进一步的产业里的逻辑应用在落后一步的行业里。
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小结：什么时候才知道核心能力已经建立？那就是出现网络效应的时候。
对于花点时间来说，本来是因为颠覆式产品带来了用户，用户带来了订单，订单规模的扩大让你有机会走向上游供应链。
而供应链获得本质变化的时候，形成了赋能颠覆式产品，并为你带来更多用户的正向网络。
三：搭建生态——松一松手很重要
当你解决了一个体验性的问题，拥有了某种核心能力，接下来，你就有机会创造你第二个颠覆式产品。
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但你永远不知道，下一个长出来的新东西，到底是什么。
所以，当明确了你的核心能力后，松一松手是非常重要的--点画出来，线画出来，拉一张图出来看看，会长出来什么样的新东西？
一旦新物种长出来之后，它就会对你的核心能力提出新的挑战，而且当你完成新的挑战那一刻，你的核心能力又提升了。
举个例子，花点时间在北京，深圳，南京，杭州，成都等城市开了近20家店，那它对供应链有挑战吗？非常大的挑战，因为面向线下门店的供应链类型，跟面向用户大量，标准化产品的供应链类型是截然不同的，可是你的供应链有优势吗，绝对的优势。
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所以，当你搭建的生态里面长出一个，两个甚至三个新物种的时候，你有机会让他们互动，这个时候你要做的只有最后一件事了，那就是期待你的惊喜。
生态型企业最大的特点是什么？
它可以在循环的过程中滋养自己，产生新商业机会，可以使你面对竞争的时候，永远坦然，淡定向前走。
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结语：
先从解决一个痛点中做出一个产品，这是一个点，然后沿着这个点打造出核心能力，自然拉出了一条线，然后松松手调整一些角度拉出一个面，一个面可以承载很多的点以及点与点之间的关系，最后创业变成了一道几何题，哈哈哈。
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