1. 经济原则

a) 以少胜多，讲求成本（棋子）

i. 下子要求活，有气可绵长

ii. 子多不活，徒有其表

iii. 定式就是标准，固化运作流程

2. 布局原则

a) 兼顾地与势

b) 注重优先次序（先手）

c) 好的布局只是开头，还需方法得当，因势利导

3. 少杀：胜兵伐谋

a) 尽可能将布局的关键点占领

b) 先占领制高点，再拼杀获利

4. 杀：术的策略

a) 短兵相接（无差异化）

b) 围地取胜（求势）

c) 精于计算（执行/成本：效率取胜）

d) 取舍求胜（全局观/定位）

5. 致人而不致于人

a) 取得渠道控制权

b) 联盟伙伴大多数，反制不服从者

c) 勿以一人之力与渠道伙伴为敌

d) 渠道经理的信誉是生存之本

e) 树立样板伙伴，形成向心力，彰显自身权威

6. 将的定位：

a) 智：沟通力，平衡力，洞察力

b) 信：取信于伙伴、视为个人品牌

c) 仁：忠恕。不扬过，不穷追。明理明德。

d) 勇：关键时刻挺身而出维护大多数伙伴利益。打压异己伙伴不手软

e) 严：细节无漏。教化伙伴规范化管理。规矩（军纪)就是战斗力

2007-07-15

备注：

关于围棋和渠道的关系，可类比渠道模式的策略性问题。我读了一个美国将军麦克内利写的一本孙子兵法的书籍——《经理人的六项战略修炼：孙子兵法与竞争的学问》。他比较了围棋和国际象棋的游戏规则，引导出孙子兵法的战略观和西方的异同。03-05年间，较系统的读了诸多《孙子兵法》研究作品，但很多国人解读在我看来都是注经式的议论，却没有活的灵魂。而这位美国军官的书，却给人启迪，充满新意。另外还有一本值得推荐的兵书《五轮书》，是日本剑侠宫本武藏的兵书。从《五轮书》中收获到了对“节奏”的把握。（攻击对手最有效的方式就是打乱他的节奏——多么精辟的观点！）宫本武藏的兵书侧重于战术和内心的修养，与孙子关注战略的角度有所不同。