昨天，我们一起了解了语境理解力。
理解对方的语境是有效沟通的第一步。语境理解力的三大支柱是：感情控制力、逻辑思考力、表达能力。
以及可以从以下三个方面锻炼语境理解力：积累与不同的人沟通的经验、想象对方的发言背景、养成整理论点的习惯。
一说到人脉，很多人觉得很不屑，认为就是“拉关系”，果真如此吗？在我们的职业生涯中，人脉究竟有着怎样的作用呢？我们又该如何开拓自己的人脉呢？让我们开始今天的阅读吧！
好风凭借力，助我上青云
近年来，不少企业高层都纷纷在事业有成之后，选择参加EMBA课程。甚至根据调查显示，越来越多的台商，不辞辛苦地飞到北京、上海的各大名校就读EMBA。
那么，究竟是什么样的原因，让这些原本已经成就不凡的高级经理人，选择再次当个学生，甘愿来回奔波呢？难道只是为了一纸文凭吗？
其实，对于他们来说，获取知识是一方面，但更重要的是为了广结人脉和寻找商机。来自不同行业的精英，因为上课而结缘，彼此间有了同门情谊，要借钱可以找银行总裁、发生意外有保险人才、要打国际官司有律师、要找媒体行销有公关、要买房子有地产老板，这才是他们求学的最大红利。
所以，对于这些“老板级”的学生来说，真正关心的并不是文凭，而是“我的同学是谁”。
不仅在中国如此，在美国也有句话叫做“智商决定是否被录取，情商决定是否获得成功”。美国人自己都承认，哈佛商学院之所以世界顶尖，不仅仅因为出色的教学水平，也是因为哈佛商学院咖啡厅和休息室里的校友资源及关系网。
在美国的大学里，从校方到各种非官方组织，每年都为学生创造各种各样构建关系网的机会。
在我们年轻的时候，因为没有什么力量，所以更多的精力在自我提高上面。而到了30岁左右，随着能力和职务的提高，专业领域也已确定，这个时候就需要有意识的培养人脉开拓力了。
正所谓“君子性非异也，善假于物也，”如果在自身优秀的情况下，还懂得发展人脉，会借力，那就能够“好风凭借力，助我上青云”。
曾有一名编辑，经常为自己出版社的书约书评，因此认识了很多爱看书、看写作的人；于是，就有其他出版社的编辑求他帮忙，找一些“能写评论”的人。
后来两头的人脉都多了，他就在中间互相牵线。等到各大门户网站开始强调“内容为王”，想要找一些会读书、会写作的人做内容输出时，就又找到了他。
因此，他又拥有了大量的互联网资源。就这样，一名普通的编辑，因为拥有了大量的人脉，成了横跨互联网、出版、文化领域的枢纽，拥有了巨大的能量。
简书红人“剽悍一只猫”，曾有过2016年采访100个牛人的奋斗经验，他采访的牛人后来成为了他的人脉。
在他要做推广分享的时候，很大一部分是来自朋友圈大家的帮忙，其中那些能量特大的人，帮忙一推，参与的人数就蹭蹭上涨。他的人脉，使他的努力和实力被更多的人看到，起到了一个放大的作用。
曾自创一套“蘑菇理论”的京元电子总经理梁明成认为，很多工程师、技术人员都将心力放在技术研究上，而忽略了与人的互动，认为只要做好自己的专业性就够了。
其实专业性和人脉并不冲突，不是非此即彼的关系。人脉更像是一个杠杆，如果一个人光有专业，没有人脉，他的努力是“一分耕耘，一分收获”，而当他加上人脉之后，就会变成“一分耕耘，数倍收获”。
如果他们不能接收到足够有效的外界信息，不仅无法晋升管理层，也无法体会到将技术、市场等各领域整合的乐趣，甚至可能面临“技术落后被淘汰”的风险。
就连很多顶级互联网公司的职位招聘，都不公开发布招聘信息，而是通过内部员工推荐解决。
《第一财经周刊》2017年第5期报道：
企业通过内推招聘已经成为一种趋势。以网易为例，其内推人才的offer占比40%左右，而在阿里巴巴，这个比例是49%，百度和腾讯的内推比例则超过了50%。
在人脉这件事上，最好的办法是交换
既然人脉如此重要，那么，我们是否只要想尽办法认识更多的牛人就可以了呢？
在开拓人脉这件事上，最好的办法是交换，而不是一味索取。自己足够优秀，能够帮助他人，才是拓展人脉最正确的姿态。
马云和周星驰曾经一起在节目中，进行过一个命名为“天马行空”的对话。一个电商大鳄，一个喜剧之王，能够坐在一起谈笑风生，不是因为有多少年的深厚交情，而是因为他们都是各自领域的顶峰人物。
当你想要融入高端圈子时，首先要看自己是否有足够的资源可以拿出来交换，就像要想参加武林大会，你得先混个掌门当当。
台湾证券投资界，有一名将人脉竞争力发展到极致的人士——杨耀宇。他从一个台湾南部的乡下小子，到身价有近亿元台币之高，靠的就是遍布各个领域的人脉网络。
因为他有投资方面的知识，周围的人都想问他信息，他又对此点善加利用，就建立了一个广大的人脉网络。他认为：“引起别人内心的渴望，就可以为自己建立一个人脉大磁场。”
所谓“得道多助，失道寡助”，人脉的最高境界是互利，在于你可以对别人提供什么价值。
因此，当你在大公司里面，需要跨部门找别人帮忙的时候，建议在交流的过程中，告知对方：
“这个项目对你的工作也是比较有意义的。之前公司没有过类似的项目，完成之后作为亮点包装一下，不管是做成案例呈献给客户，还是写进年终总结，对你都是很有帮助的。”当你能够给别人带来好处的时候，也就更容易获得别人的帮助。
“剽悍一只猫”能够把采访的名人转变为自己的人脉，一方面他本身具备写作实力，另一方面，在采访中，他会主动成为别人的资源，他经常对被采访者强调：“我能为你做些什么呢？”
因此，千万不要本末倒置，在自己根基还没打好的时候，就一门心思的想着结实贵人。首先，要让自己有可被利用的价值。
开拓你的人脉
那么，当你自身已经具备了一定实力之后，如何开拓你的人脉呢？
1.见自己想见的人
主动去见自己想见的人，发展并维持关系。有些职位天然具备开拓人脉的优势，比如，编辑以采访的名义结交想要认识的人等。而不具备这些工作机会的人，可以通过加入学习会、听演讲等方式，去见到想认识的人。尤其是现在网络的发达，带来了很多的沟通渠道。
像“剽悍一只猫”开始采访的时候，就会选择进入一些社群和圈子，或成为某名人举办课程的学员，来想办法先与对方产生联系；或者每天在对方的微信公众号上留言，表达希望采访的愿望，最终得到同意。
2.梅开二度
想跟见过一面的人维持关系，就需要第二次的见面。可能的话，最好在初次见面的时候，就铺垫好下次见面的理由。
3.不要吝啬交际费
存钱不是坏事，但用在人际关系上的钱，也是一种自我投资。“剽悍一只猫”光发红包就花了20多万，他认为，如果要找比较陌生的高人帮忙，肯定要先为对方做些什么事儿，或者至少为对方的时间付费。
4.在个人主页自我介绍
创建自我介绍的个人主页，透露自己的专业性、业绩、爱好等信息，可以让对方在见面前对你有所了解，见面时就有话题可聊，也是对人脉的形成很有帮助的。
在硅谷流传着这样一句话，“如果一位工程师在早上更新LinkedIn的个人档案，午餐时他就能收到五份工作邀约。”
2012年Netflix公司评出170名明星员工，其中只有9位员工没有注册LinkedIn，CEO督促他们每个人都需注册，因为他希望员工可以通过LinkedIn“找到公司人脉的节点”。
通过LinkedIn网站，你可以用学校、公司、专业背景等条件筛选出你想找到的职场人士，甚至可以私信你的目标公司，建立你的职业人脉。
-【结语】-
今天，我们先一起探讨了人脉开拓力。
我们知道了人脉就像一个杠杆，具有放大效应，让你事半功倍，带来更多机会。以及，开拓人脉最好的办法是交换，首先要自己优秀，可以帮助他人。
开拓人脉可以从以下几点来做：去见自己想见的人、梅开二度、不要吝啬交际费、在个人主页自我介绍。
到这里，亲和力、反应力、语境理解力、人脉开拓力，这四种关于人际沟通的能力就全部讲完了。接下来，我们会一起探讨最后一个部分，关于团队协作的能力。
为什么有些领导天天加班、又忙又累，却被认为无法肩负重任呢？走向管理层必备的一项能力是什么呢？让我们期待明天的阅读吧！
-【今日话题】-
随着年龄的增长，人脉变得越发的重要。一条人脉很可能会左右业务的方向，当职务到了某个层次，人脉就成了必需品。
那么，你是否曾经有过主动开拓人脉的经历呢？你是如何做的呢？欢迎在留言区分享你的故事。
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