很多老板都在问，怎么没有做家电行业的小程序推广引流的案例，所以最近就采访了几个做的比较好的家电老板，今天就给大家介绍其中一个老板的引流技巧。
这个老板姓张，在他们老家那边做家电生意，张总是他们那个区域的美的一级经销商，做家电生意也有4年多了，张总说：“近两年的生意没有前两年的生意好了，现在网购的平台太多了，而且价格都比较透明，还有什么双十一各种购物节，而且家电又不是可以高频购买的商品，所以现在生意不是很好做了。
张总是10月份才了解的小程序，刚好那个时候快到双十一了，各大平台网站已经开始预热双十一活动了，张总了解后就想，也费不了多少钱，做一个试试吧！
张总搞了100个多功能养生壶，打算双十一用来给小程序引流先看看效果如何，就在小程序后台设置好了砍价功能，原价120元，砍价后只要38元，张总害怕设置砍价的人太多了会影响活动效果，所以只设置了5个人砍价就能成功。
设置好以后，找人做了张海报，宣传语是：
双十一你买的再多，都不如一个它来的实在，能烧水、煮茶、煲汤、煮粥、煮面，煮火锅的多功能电磁炉，省时省空间，原价120元，现在扫码登录小程序抢购只需38元！
大家肯定很好奇，明明是多功能养生壶，海报上为什么写着多功能电磁炉，这里就有一个重要的点啦！如果你说多功能养生壶，很多人第一反应就是，不就是一个烧水的壶嘛！还能干嘛！如果你改成电磁炉就不一样了，吸引力就会更大，你想38元的电磁炉，如果是我，我都会买一个。
张总还将小程序的太阳码打印出来放在海报上面，做成1米5的海报展架放在店门口，还另外打印了很多宣传单，正面是多功能电磁炉引流海报，反面是双十一打折电器介绍，然后让员工站在店门口宣传。
张总想先试试，便自己开了个砍价的团，然后转发到微信群里和朋友圈，不一会就收到消息显示砍价成功了，还有好多微信好友询问张总，电磁炉怎么砍价购买，张总一看，效果还不错，就在想，要不再针对线下做个免费送的活动。
张总找人做了个大横幅，写着：双十一回馈新老客户，免费赠送电吹风、小太阳电暖器，只限今天。
大家看到这个，肯定想说，这样免费送，不亏死啊！当然不会亏啦！老板又不傻。虽然写着免费送，但实际上并不是免费送，而是登录小程序充值多少钱，就送你相对应的产品，比如：充值58元，送你一个电吹风，充值99元，送你一个小太阳电暖器等。充值的钱会一直在你的账户，你可以用这些钱购买小程序上的商品，也可以参加砍价商品等活动。
总之只要客户充值了，就一定会第二次到店消费，到时候不管客户买什么，张总都不会亏钱。这样一来，你说张总是赚还是亏？
张总挑选的这两个商品，选的都是相对利润比较高的，冬天也是比较受欢迎的商品。所以并不会亏钱。
小程序线上砍价多功能养生壶，砍价后只要38元，对于客户来说，吸引力还是很大的，这里给大家打个比喻， 张总将砍价的小程序分享到群内朋友圈，如果100个人里面有10个人参与砍价，那么这10个人，只有再裂变出50个人，才能砍价成功，如果这50个人里面还有想参与砍价的，然后再不断的循环裂变，这样一个人就能裂变出几百甚至上千的客户来。
这里张总还设置了一个点，砍价成功的养生壶只能到店领取，领取的时候需要登记电话、姓名和微信名称，然后再进店领取养生壶。
看到这里，大家肯定想问，为什么要让客户到店领取？毕竟养生壶只是用来引流的，张总的目的是让客户进店买家电，客户在门口登记，一排队，人气就会旺，就可以吸引路过的人进店；到店领取养生壶，是为了让客户知道店里还有其他的活动，还有其他的电器在打折。所以每一个点都是很重要的。
双十一当天，100个养生壶4个小时就全部售完了，充值的客户达到了280多个，当天除了来领取养生壶和买电器的客户，还有好多被免费送活动吸引来的客户，很多客户一直在追问员工，为什么养生壶没有了？怎么才能领取免费的电吹风和小太阳电暖器，张总一看这情况，便建了一个电器优惠群， 嘱咐员工引导这些客户进群，告诉他们，一定要实时关注群内消息，后续还会有更多优惠的商品。
张总还透露，这个双十一的销售额比去年翻了三倍，从最后的数据可以看出，张总这波引流活动，做的还是很成功的，先用砍价裂变用户，吸引更多的流量，再用充值锁客，锁定客户第二次到店消费。
张总说：”小程序真的将实体店带动起来了，现在就要两条路一起走，如果你只做线下，不做线上，你的客户不仅会被同行抢走，还会被其他的行业抢走。“
以上就是张总的所有分享，其实张总这个引流技巧很简单，就是用低价的商品去吸引客户，大家也是可以套用的，今天的分享就到这，我们下期见。
网友评论