那时候还是一个小业务员，卖房子的，嗯。
因为每天坐公交车，需要花一个多小时的时间在路上，经常加班，累到在公交车上睡着，睡过站，有一次一睁眼，又过站了吗？赶紧跳下车，结果一看，还没到呢。
所以后来就搬家，搬到单位附近，走路十分钟就可以到的地方。然后每天可以放心的在单位梳理自己的客户本，嗯，在前台趴着打电话，还不好意思开灯。
我们那是一个高端写字楼，有保安巡逻，每当有人过来我会呲溜一下，钻到桌子底下去，等人都走了没声音了，我再冒出来，借着微弱的，从玻璃窗里透进来的路灯的光亮，继续打电话，做记录，梳理自己的客户。
当然这个电话最晚也只能打到8点半，关系特别要好的客户，或许还能聊到九点，再晚了给客户打电话就不礼貌了。
（后来有次丢钱包，我才知道他们都知道我天天在那打电话。甲方都知道…哎…）
这样持续了，一段时间，后来项目开盘，我的解筹率是61%，这个数字我不知道现在，在济南市场有没有，突破的。
当然现在看房销售的模式也不一样了，在我们那个年代，销冠的数字也就31%。
当然，钱的事我从来没算过，我一直觉得，就努力做事儿，把事儿都做好了，把工作做优秀了，钱和其他的，都是随之而来的东西，自然就不必过问。
后来独立负责项目。开盘前期，带着团队不断梳理客户，设置了三次摸底，一遍一遍筛，每次设置的给客户的心理预期都不同。销售不能通局考虑，我就站一边盯着进度。
开盘前期还去像黑社会老大一样的那个开发商那里，压低他的心理预期，然后呢？自己团队这边又一直在提高成交率，包括统筹策划那边一直在梳理开盘流程，每个细节，连续加班。
后来实操演练，其他成员都走了，我带策划再调整细节，干到凌晨一点，第二天凌晨四点就返回项目准备。
真正到开盘那一天，从上午9点，到下午2点，512套房子全部售罄。（我们那时是一个一个人工选房的。）
其中在刚开始一个小时的时候，黑社会一样的甲方老大，还到案场颐指气使地自破规则，我站在他身侧以只有他能听到的声音说：“不听我的，你一个月花九万请我来做什么？如果出任何问题，我负责。”他锅底一样黑着一张脸进了办公室…那时候我温柔的声音，从来霸气。
当时这个数据在那个小城市，还是很惊人的，速度太快了。并且是开盘当天“售罄”。竞争对手一度以为是假的。
如我跟团队所说的那句“天下武功，唯快不破。”
后来回想一下，因为那个项目是给他们做顾问，实质上，我卖的有点儿太快了，不如慢些。
当然很漂亮的一仗，口碑不错。
后来我跟他10个月正面干了三仗的甲方黑社会老大，挖我去他们公司独立负责这一部分，我当然不去，回绝方式也够“怼”，他拿我没辙。
那时候真是年轻啊，傲娇，任性，实力，锋芒，优秀是必须的自我最低要求。能对付得了各种类型得开发商和刁钻客户。
所以现在，即便我生一次孩子离一次职，公司还是各事业部都欢迎我回去，哈哈哈。
如果我成为一名“自由职业者”的路上，也能这样目标清晰得努力，就好了。
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