@坤龙：第一次面试，第一次见新同事，第一次见客户，甚至是第一次相亲，都少不了的一个步骤——准备一段自我介绍。

一个有趣的自我介绍会让人眼前一亮，增加印象分的同时，说不定就帮你争取到了下一轮笔试的机会，或是搞定了一笔大的订单。而一个不太出彩的自我介绍，可能你重复说了好几遍，下次见你，对方却还是叫不出你的名字。

我将从「标签化」「故事化」「场景化」三个方面，详细地分享自我介绍的几大套路和法则。

标签化

从本质上来说，自我介绍跟文案创作是一样的。两者都可以标签化、场景化以及故事化。写文案的时候，如果在标题中遇到生僻的词语，我们一般会选择用标签化的方式换一种接地气的表达。自我介绍标签化也是一样。

写自我介绍时，给自己打上标签，对于陌生人来说，可以让别人快速知道你是做什么的，你有哪些特点。对于老朋友来说，说不定还可以让你的朋友重新认识你。

所以大家在做自我介绍前，首先要思考一个问题：你是谁？有特殊的标签吗？是学生、自由人士还是时尚达人？你必须要给自己一个定位和方向。

但是仅仅做到这个程度，还是远远不够的。大家不会因为一个人是学生，就像跟她深入接触，所以我们需要在这个标签上做一些加工。

比如我告诉你，我是做运营的。那可能你觉得这没什么特别的，如果我说我是在行上运营类第一行家，那你可能就会重视起来。我在调侃的时候，还经常会说，我是一个90后新媒体老司机。那你可能就会联想：你是不是经验比较丰富？

聊到这里，我就会补充解释：我从2015年开始做运营，先后负责过五六十个公众号的运营推广，做出了不少大号。这时候你可能会感叹：你确实是一个新媒体老司机啊...回头来看这个标签化的过程其实也是一步一步慢慢细化的过程。

除了标签化以外，很多人还会忽略的一个问题就是你的「价值观」。

我们可能都经历过这样的事情：你确实觉得这个人挺厉害，但是并不一定想去认识他，甚至有点反感他的标签。

我们在打造标签的时候，同样也要考虑自己的价值观。你是一个励志的人，还是喜欢吐槽的人，或者是鸡汤女王走情感路线的人，除了原标签外，都需要在自我介绍里面更好地体现你的价值观。

我在做线下课程时，跟一些老师交流，常常会发现他们都存在一个共性问题：他们的标签不容易被用户感知，换句话说就是我很厉害，但你们并不觉得我很厉害。

比如说我在2015年帮一位老师做写自我介绍，他一开始给我的介绍就是：「IPPA人物类冠军」。你听到这个介绍的时候，第一反应一般都是IPPA是什么？好像从来没听说过...

我后来去百度了才知道IPPA是全球iPhone摄影大赛，类似于手机摄影界的奥斯卡。基于这些，我就把「IPPA人物类冠军」改成了「全球iPhone摄影冠军」。这样一来，每个人都能直接感受到这个title很厉害。

做标签有很多种方式，我想跟大家分享一个捷径叫做「傍大款」。

比如有人告诉你，他是知乎xxx类话题第一答主，你可能就会有兴趣继续了解。又比如说有人告诉你，他是xxx公司的创始人，你可能不会觉得特别新奇，现在遍地都是创始人。那如果换一种说法，他是某世界500强、市值300亿公司的创始人，感觉是不是就完全不一样了呢？

故事化

我们在前面有提到，要在自我介绍中体现你的价值观。怎么做呢？以故事的形式去描述你的经历就是最好的体现。

大家可以先看看下图中的这个故事。

我相信，你从这个故事中大概能体会到他所坚持的一些精神和价值观。如果自我介绍没有这些故事支撑的话，对方就很难在情感、精神层面与你产生链接，这就是故事的威力和作用。

所以我认为，讲一个有说服力的故事，比讲一百个title要更重要。或者你先说一个标签，同时再用可以体现你价值观的故事去强化你的标签。

建议大家都可以尝试给自己写一个励志版的故事，这种类型是非常具备传播力的内容。而写这种类型的故事有几大核心要素：起点低、过程苦、结果好、能复制、效果佳。

比如当你想学一门做PPT的课程，现在有两个老师供你选择。

一个是清华大学毕业，美国哈佛念研究生，现在教你从零开始做出高大上的PPT。

另一个是高中毕业，自己一门心思苦学PPT、图片设计，看了很多的书和视频教程，终于总结出了一套每个学渣都能学会的PPT课程。

这种情况下，你会选择哪个老师？我猜大部分人都会和我一样选择后者。因为前者的学历背景高大上，但是好像和我没什么关系。而后者更像我的日常，门槛比较低，跟着他学，没有太多心理压力。

场景化

当你的标签、你的故事都差不多有了一个底稿后，我们需要区分在不同的场景下，我们的个人介绍需要怎么调整。

不同场景下，因为对应的人群不一样，所以自我介绍的内容和形式也不一样。

在一对一互相介绍的场景下，我们应该怎样介绍自己呢？

先给大家分享一个我见过的最经典的案例：蜜雅的创始人刘楠通过微信发给真格基金创始人徐小平的自我介绍。

这个自我介绍非常具有戏剧化的吸引力，同时也带有强烈的个人标签。但是他也没有刻意炫耀自己的成绩，因为他面对的是徐小平。

而我们从这个自我介绍中，可以了解到的是他是一个高材生，也是一个非常厉害的淘宝店主，但是他却说他不快乐，让对方会很想要进一步了解。

如果是在微信群内进行一对多的自我介绍，我们可以先说自己做过什么样的事情，然后提供事实依据，最后说获得了什么成绩。比如我今天在微信群内分享时，发给大家的自我介绍，就是比较常见的一种类型。

如果要在朋友圈帮朋友互推，也是有模板可以参考的。比如你要在朋友圈介绍我，那么或许可以这样写：

给大家介绍一个很励志的90后，他中专毕业，自学公众号后月入10万，前后曾参与近50个公众号运营推广，其中还有几个百万级大号。

最近他的公众号运营课程上线不到一周，就已有3万多人报名，同时也是许多品牌的运营顾问，许多大号都会叫他一声：坤龙老师。

平时他也会把最新的运营的干货写在公众号上，大家可以关注他的公众号：坤龙老师，关注后回复“涨粉”送你9个涨粉方法。

记得说是我推荐的！

这个文案模板其实遵循了一套非常有效的销售法则——「FABE」法则。

先陈述对方的和有特点和优点，然后提供事实证明，最后再抛出一个利益点接住用户。这是我在前期公众号没有多少粉丝的时候，用过的一个快速涨粉的方法。通过朋友圈互推是比较快速的获得用户的一个常见方法。

这种方法尤其适用于公众号作者的初期推广，如果一个公众号要快速获取粉丝，可能会在你写了一篇爆款文章之后，许多大号纷纷转载你的文章，慕名前来的用户在看完文章之后，一般都会看一下这个作者的简介。如果你的简介写的足够吸引人，对于留存、转化用户也是十分关键的。

比如下面这则作者简介，修改前后修改后就在传播力上有明显的区别。

「零基础化妆培训师」这个标签，拿到美妆行业来看，完全没有办法表现出它的独特之处。修改后的内容主要是通过一个故事来突出反差，并给出「利益点」，这也是用的我们前面提到的「FABE法则」。

上面这个案例也是如此，个人标签没什么太大问题，但整体很平淡，没有故事没有代入感。修改之后的版本可能就会让你觉得这好像是变了一个人，会有想去关注他的冲动。

看了这么多关于自我介绍的案例和方法后，可能有人会说：不就是打个招呼自我介绍一下嘛，有必要考虑得这么复杂吗？

但是我想说，自我介绍本质上和文案创作一样，都需要站在用户视角来打磨，而做到「标签化」「故事化」「场景化」很有可能能够帮你在更短的时间内获得更多的关注。（完）