文/江湖姐姐
本文主人公六六（剽悍财富行动营老铁），坐标上海，主业是 金融行业程序媛，副业自媒体。
六六主张主副业两条腿走路，八小时内求生存、八小时外谋发展，她“谋发展”包括但不限于日更写作、口播短视频、直播等形式，核心是通过内容持续影响，打造自己的个人IP.
坚信这个世界变得美好的密码，是掌握在自己手中的六六，一直在搭自己的“塔”，这个随着星辰滚动而剽悍前行的姑娘，用行动去一点点实践，提升思维，获得智慧，逐渐让自己看到了一个，更丰富、更精妙、更辽阔的世界：
双非本科裸辞考上 985 研究生；
视频号单日播放破1000w，口播号一年全网 9w +关注；
日更写作两年多；
一周卖出 6 个万元客单价合伙人；
第 39 期剽悍财富行动营剽悍之星冠军和连队卖霸冠军。
以下是剽悍江湖对六六的采访。
1、卖了223份，拿到卖霸冠军
让卖的实力，配得上野心
问：你参加行动营的初心是什么？
答：我确实是一个目标感很强的人，进行动营之前，我有稍微做过一点调研，我了解到行动营要读书打卡，要卖分享。但即便我调研了，入行动营前，我也没有理解这个逻辑，就是不太理解为什么要这样设计行动营。入行动营四天左右吧，我突然就领悟了行动营的这套逻辑，从读书打卡到卖霸活动，是环环相扣的。读书是为了更好地去用，卖就是去用。
做个人品牌初期，很多人跟我一样有一个问题，就是不知道自己能卖什么，不知道如何才能打造一个产品。也就是说，很多人其实是没有能力去做一个产品的。那行动营的厉害之处就出来了，入营先安排读书输入与写作输出，再让我们去卖分享，这个分享，我认为就是我们个人去打磨的产品，而去卖就是产品商业化。行动营的这个安排，我认为是从0到1到商业化，跑通整个产品从打造到卖出去的商业闭环。
在明白这一点后，我觉得行动营太牛了。同时，在明白这一点后，我再去参加卖霸活动，就变得无比自信，因为我认为，无论是做生意的，还是做副业的朋友，都应该来体验下这个完整的闭环，应该要对商业有个基本的认知。
问：关于去卖，你制定了怎样的策略？
答：一开始我给自己制定了个三阶段的策略，第一阶段是充分利用我有的渠道，持续的，大量的分享我在行动营的收获，以及调整卖霸活动的需求，在自己的免费和付费社群做群发售，同时还会通过朋友圈、公众号和知识星球广而告之。
这个方式主要是被动去成交的，我需要先去验证一下，我能被动成交多少，验证自己的影响力和IP力。
第二个阶段是私聊。入行动营之前，我是有私聊卡点的，所以我其实是带着解决私聊卡点的初心入行动营的。这个阶段，我了解到行动营教练有分享销售信，就针对不同的人群，提供不一样的销售信。
第三个阶段就是，我设想的去找朋友帮忙，因为朋友们都有自己的社群，所以我计划去找他们帮忙推广。
这是我设想的三个阶段，就是先被动成交，再主动成交，再利用自己积累的人脉来助推。不过实际过程中，在我第二阶段私聊时，我的朋友就主动去帮我宣传推广了，效果还不错。
问：你在卖霸活动中卖了223份，你是一开始就给自己定了目标吗？
答：我入行动营的目标就是要拿剽悍之星冠军和卖霸活动冠军，但是具体卖多少单，我并没有去设置。因为我不知道对手是怎样的，所以只能在卖的过程中去动态调整目标。
问：你的整个卖的过程是怎样的？
答：整个过程还比较顺利。在我开卖的前期，当我在自己群里分享完，说让大家帮忙，就有很多群友给我转账。我想这得益于我过去的口碑积累吧。
问：那你的用户基础不错，你是如何培养用户粘性的？
答：我的付费社群持续经营了有半年多，每天都有分享，每天都有出现。
问：你在行动营的收获是咋样的？这一趟旅程带给了你怎样的改变？
答：有一个收获我要先提，那就是早起。一直以来，我想要早起，但是我都没能做到。这一次，借助咱们行动营的打卡任务，我做到了早起，我还特地在朋友圈开了一个记录我早睡早起的专栏，记录了行动营早起的这21天。这个是我在行动上非常明显的一个改变。
思维上的改变是，我几乎完全突破了卖的卡点，就是在卖之前，我会评估内容价值，如果内容没有问题，那我就会卖得非常自信。
2、能卖万元产品，也能卖29.9元产品
在剽悍江湖遇见最强版本的自己
问：你之前卖过万元产品，然后再去分享这29.9元的产品，会有卡点吗？
答：我没有任何卡点，我这个人包容性、兼容性很强，向上向下兼容都ok。而且就像我前面提到的，我分析了行动营的这个产品逻辑，拆解了底层的一些东西，现在我将这些东西都放在我这个29.9元的分享里，我觉得这个分享内容是超值的，我卖起来非常自信。
因为我是真正打心底里认同剽悍财富行动营的这套理念的，无论是读书写作，还是社群运营，或者是销售，我觉得这次分享是能给大家带来收获的，是只赚不亏的，是真正能帮助到大家的。那就放心的，大胆的去卖呀。
问：在整个麦霸活动中，你觉得管理组对你最大的帮助是什么？
答：我首先想感谢我的排长，因为我想冲冠军，他就给我提建议，建议我从哪几个方面展开行动。同时，他还一直帮我留意竞争对手的数据，从行动上、精神上给足了我鼓励。
第二点就是，咱们教练团的私董分享对我帮助很大，比如销售信怎么写，怎么和目标客户去私聊，客户关系的分层分类思维等等。
问：你的整个交付是怎样的？
答：我的交付形式是文档加直播，直播内容是基于文档展开的，会把文档上一些点更深入，举例子讲解。直播有开回放，同时文档也会给到所有用户，方便来不及看直播的用户可以在其他时间看交付内容。
交付内容我准备得比较早，从报名行动营开始，我就认真研读了老铁升级指南，理解了规则，并从开营的第一天，就在观察与拆解行动营，比如行动营是如何招生，如何运营，如何宣传等，我都有去拆解，这是我交付内容的一部分。
另一部分，就是我总结的我在行动营的收获，我也给了六个行动营锦囊，并将每条展开讲解。最后我也给了福利，感谢大家对我的支持。
大家对我交付的反馈也不错，还写了复盘，收获颇多。
问：对于接下来参加卖霸活动的学弟学妹们，你有什么建议？
答：如果你是新人，第一步就是迈出“卖”的第一步，想方设法卖出第一单，因为从0到1突破后，你会发现后面从1到10要容易很多。当一个人从来没有卖过时，会给自己加戏，担心别人怎么看待自己，担心自己没办法交付，担心自己被骂。卖了第一单后，就会发现其实卖这件事没有那么复杂，没有那么难。所以，请不要给自己加戏，先破蛋，先卖出第一单。
对于有卖过别的产品、有销售经验的这部分老铁，我会建议你用心去感受行动营从读到写再到卖的这一套产品逻辑，用心去设计自己的产品，用心去交付，在行动营的核心是查漏补缺。自己以前不擅长在什么渠道成交，这一次就主攻哪个渠道。比如我，我一直有私聊卡点，那我这一次就借行动营之力来破这个卡点。
每个人处在不同的阶段，需要克服的点不一样，可以根据自己的实际经验来采取行动。
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