1. 王凯歆？她是谁？
是退学高中生？萌系美少女？叛逆95后？还是，创业俏达人？对于别人给的标签，王凯歆并不在意，说自己只是想成为一名企业家，像孙正义一样的企业家，想打造一个一流的公司。
“孙正义，日本人，软件银行集团董事长兼总裁。1981年创建软银集团，短短33年成了一个信息技术帝国。美国《商业周刊》杂志把孙正义称为电子时代大帝”
98年出身的王凯歆今年刚到17岁，16岁的她离开校园，来到对自己完全是陌生的城市——深圳，得不到家人的支持，她一个人远行到这个创业之都。
王凯歆
一年前，念高中的王凯歆意识到自己可以做点什么，她开始一边上课一边寻找 95 后主题衣饰货品供应商，并在自己的社交网络上售卖，最高峰时期，她一个月的流水达到几十万。那时的她对互联网、创业、运营等等完全不懂。
未曾看过世界，她如今要闯出一片自己的世界。她开始了学习，互联网、投资金融、商业营销，还少不了为人处事、交际人脉。
当她在各类互联网、创投类活动中奔波学习后，对自己的认识及对创业的认识也渐渐清晰，“那段时间，认识人、谈商业模式、谈融资、谈很多在几个月前自己从未听过的东西”她说到。幸运的是，在一次活动中遇到了深圳创新谷投资人朱波，得到朱波的赏识和投资。
2. 神奇百货？她在做什么？
王凯歆在做的正是一个95后、00后群体的垂直类电商 APP ——“神奇百货”。
根据官方提供的数据，目前 “神奇百货”APP 总用户已经接近 20 万，日活跃用户比例 20%，平均日订单接近 1000 单，周复购率接近 40%，次日留存达到 40%，单个用户平均每月购买 2-3 次以上。在无推广的情况下，“神奇百货”每日自然新增 用户为5000到6000。
目前“神奇百货”所属的深圳大爆炸科技有限公司，于今年 5 月获得创新谷数百万天使投资，现已经完成由创新谷领投的天使轮。
3. 创业维艰？她到底是怎么做的？
第一，找准位置才能事半功倍
神奇百货把目标用户定在了95后和00后，这个互联网服务还未大范围侵袭的群体还生活在校园象牙塔中，98年的王凯歆明白学生不光是市场的潜在消费者，更是现有市场的消费者，电商与此就是最有利的市场。
想要占有市场，商品就要“对味”。95后的消费习惯都与成人电商的消费习惯有很大的区别，消费特点偏向于个性化的商品、追求满足精神文化层面、以玩乐主义消费为主、不重品质重频次等等。
神奇百货APP 的 logo 是一只斜眼看着你的柴犬，加上“大爆炸”这样的公司名字，这恰好就是17岁的王凯歆能做这件事的原因，因为她也是这个群体中的一员，她懂得她的目标用户群体。
「日系少女」、「二次元」、「奇葩杂活」、「生活家」、「有逼格」等是“神奇百货”上货品的主要标签，用户可以找到相应风格的各种产品。跟大众的电商平台非常不同的是，这里的「标签」就是唯一的产品分类，也就是说商品只按风格来区分，并不是按产品功能、产地、颜色等具体属性——这也是成年人购物与青少年群体消费之间的最大差异。
第二，知己知彼才能百战百胜
通过调查，王凯歆了解到95后零花钱在1000元以上的占比16%，在500—1000元之间的占60%，500元以下占15%左右。除了考虑到了购买力外，神奇百货价格控制在20——100元之间的商品占80%。
这让王凯歆意识到95后、00后的消费能力并不低，确定自己选择的道路是正确的，并且95后们拥有特定的消费习惯和消费需求，以及他们有一定的支付习惯。微信、支付宝这种移动支付工具促使了年轻人移动支付习惯的普遍养成。这样的青少年还处在校园生活时期，一般生活必需品都不用自己操心，所以他们的消费更偏向于个性化商品、以玩乐消费为主，主要满足精神层面的追求。
第三，自身坚硬才能无畏现实的捶打
针对 95 后 00 后的这些特点，神奇百货在选品方面主打有趣好玩、价格较低的零食、饰品、书包文具、二次元周边等商品，以此契合 95 后用户比较零散的消费力。通过降低消费门槛，来提高消费的频次。
另外，神奇百货有自己的买手编辑团队和95后买手群（也是种子用户）推荐流行商品，编辑团队收取买手们的意见和反馈来挑选商品。
供应链方面，神奇百货与500个供应商、个性化商品的提供商合作，采取虚拟库存的形式，也就是消费者下单后，订单在后台进行分析，再抛给不同的供应商直接为消费者发货。
第四，走下去才是关键
深圳大爆炸科技有限公司现在已经是一个有四十余人的公司了，大部分员工都是 95 后。王凯歆有两个合伙人，一个大她 6 岁，一个大她 19 岁，后者也是公司年纪最大的人。“年纪小的好处是不怕犯错也就敢去做，没有太多风险控制的意识。但可以通过有经验和阅历的合伙人来获得帮助”，王凯歆说。
王凯歆的团队
“神奇百货未来想做的是中国最大青少年消费电子商务平台” 王凯歆说，“神奇百货现在就是纯电商平台，但是但是未来会考虑做深供应链，跟第三方物流仓库合作商，做寄售模式，同时在产品包装上输出自己的品牌，树立自己的品牌。神奇百货会增加一些社区 UGC 内容，同时和社交产生关系，以此增加用户的活跃度和产品粘性。”
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