1亿人都在用的电商，每月亏2亿，总负债达16亿！

1亿人都在用的电商，每月亏2亿，总负债达16亿！

近两年，社交和下沉成为电商领域的热点，下沉市场成为兵家必争之地，社交玩法成为武林至高功法。拼多多就是其中的佼佼者，“拼得多、赚得多”的口号响彻大江南北，创立于2015年的拼多多，运作仅三年就在美国成功上市。拼多多的创始人黄峥，以1350亿元财富首次登上全球富豪榜便一举进入前100名。图

      榜样的力量总是无穷的，拼多多的故事也激励后来者不断努力。其中就有一家号称“拼多多第二”的公司，淘集集于去年8月正式上线，主打下沉市场，依赖社交网络，淘集集成立后用户增长迅速。公开资料显示，淘集集上线仅9个月月活即超4000万。在它自己看来，超越拼多多都不过只是时间的问题，它提出的口号比拼多多的更加响亮，“买得多、赚得多”。

      但是这一切随着10月15日凌晨3点，淘集集创始人张正平在淘集集官方微博发布的“致伙伴们的一封道歉信”，戛然而止。人们发现，原来这家1.3亿人都在用的电商独角兽，一直在亏钱，亏到现在，它撑不下去了。

那它的钱都亏在哪里了呢？对于资金亏损，张正平也在道歉信中提及，“淘集集目前有超过1.3亿注册用户，市面获取一个注册用户并不便宜，大家都知道淘集集不收佣金，亏损实际上都亏损在获客上边。”

    打开淘集集首页，上面的内容涵盖了以拼多多和云集为代表的主流电商增长方式，包括一元拼团、限时秒杀、补贴拼购等，通过低价来完成客户转化，补贴和低价的力度甚至比拼多多还要更强劲。

      比如淘集集推出的“一元包邮”，甚至比拼多多的“9块9包邮”还要狠。再比如“一元集市”，将原价不超过100元的商品，只要你能拉一个新用户进来，就可以以1元钱的白菜价卖给你。以上两个产品还不是最狠的，最狠的还有“赚赚”，就是你帮助平台拉来新用户，平台就给你一笔佣金，新用户首次下单，买多少给你返多少，二次下单买多少给你返一半，后面每单再返一元钱。

      淘集集不收商户佣金，高额现金补贴从哪儿来，答案是——拆东墙补西墙。据淘集集的商户则透露，近半年来淘集集一开始承诺给商户的回款账期，从消费者确认签收后的第7天，变为确认签收后的1个月、2个月、3个月，再到7月后的不再打款。通俗讲，就是客户在买东西后，钱付给平台，平台有一个账期后再付给供应商。而淘集集是用供应商的货款来拉新，然而“拿供应商的货款去做拉新补贴，无异于杀鸡取卵。”

事实上，对于淘集集，业内认为，这是一家成立之初便增速惊人的公司，但也是一家非常粗放、以烧钱为核心的公司。从此前的表现来看，淘集集擅长各种拉新玩法，网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青认为，它主要采用把用户付款，商家货款用来投放拉新用户，不断引入新商家进入的方式。这在外界看来更像是用烧钱换增长的一种方式。而当烧钱过度，增长却没上升时，淘集集的资金链便出现问题。

    回顾淘集集的历程，或许乐视贾跃亭的那句“为梦想窒息”形容得最到位，一路狂奔，希望用故事直接对接资本，却不接地气。商业本质上还是要盈利的，而不是不断讲故事，一轮又一轮，先讲给投资人，最后讲给股民，股民接盘后，留给社会一地鸡毛。假的繁荣，即使再灿烂，也是假的，终会迎接泡沫破灭的时刻，重要的还是你能挣钱。

淘集集的故事，也印证了当前的一句流行语：用运气挣来的钱，凭实力给亏完了！