周五的头马虾米战队聚会和今天的E=MCC课程都有讲到马斯洛理论，同样一个理论，在不同领域有不同用法。一对比挺有意思的，跟大家分享一下。
让我们先来复习马斯洛理论，这个理论高中政治课本上有：
好玩的马斯洛理论
人是有五种需求的，金字塔最底层的生存需求被满足以后，就开始有了安全的需求，再由归属需求，尊重需求向上递增，最高是自我价值的实现。
先说说在营销中马斯洛理论的应用，这是在餐桌上被提到的：
好玩的马斯洛理论
Peter说他培训营销的时候，会一再强调马斯洛理论，我马上给他提了三个问题：
问题一：“假如我是个富婆买保时捷，怎么推？”
Peter：“尊贵的女士，我们这款保时捷是全球限量款，够贵，而且独一无二，开出去绝对有面子！”（自我实现）
问题二：“如果是一个白领贷款买保时捷呢？”
“这位女士，看来您是一位很有追求的人，会找圈子。我们保时捷会定期有沙龙，您买了保时捷，就是进了一个高端人脉圈！”（尊重需求）
问题三：“如果是一位二奶买呢？”
Peter马上变了一种幽幽的语调：“这钱您不花给谁花呢？”（归属需求）
哈哈哈，太妙了！
今天听英廷的课说到马斯洛理论，他作为一个资深心理咨询师，总是能很快赢得咨询者的信任，他是怎么用这个理论的呢？
英廷发现，不同年龄段的人，需求是不一样的，大致呈以下分布：
好玩的马斯洛理论
生存需要：集中60后及之前生人。我们能联想到我们的父母，因为经历过很贫困的年代，直到现在都不舍得丢东西，什么东西都留着。所以对于这个年代的人，不要乱花钱，多攒着就是最好。
安全需要：集中在70年代生人。这一代人对安全、财产、健康的安全极为在意，如果您有风险投资的意向，他基本上会再三考虑然后告诉你各种不安全因素的。对这个年代的人要多尊重，他们不是反对你，而是在他们的认知中，安全就是为大家好。
情感（归属）需求：主要集中在八零后生人。八零后的人非常需要情感需求，所以永远都纠缠在亲情友情爱情各种关系中（被戳中，捂脸）。
尊重需求：集中在90后。他们需要大量的尊重，对于他们，我们要给到足够多的尊重和认同。
自我实现需求：集中在00后。他们太有个性了，非常难管，好像天生就知道自己要什么，需要大量的承认和鼓励。
你要什么，我就给你什么。知道了对方需求，就能迅速建立共识，达成链接，赢得信任。这是马斯洛理论在心理咨询上的使用，是不是也很妙？
看事情抓本质，抓住人们心底本质的需求，沟通成功率就会高很多。
马斯洛理论，你学会了吗？你怎么把它运用到生活和工作中呢？
彩蛋：
今天在英廷的E=MCC课还学到狠多有意思的点，有机会慢慢写吧。希望大家喜欢我的分享，比心❤❤❤
好玩的马斯洛理论
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