用好这些“力”，事半功倍

【书籍】《先发影响力》

【标题】用好这些“力”，事半功倍

01 信任力

一个人要有影响力，取决于他的信任度。没有从事销售之前，我一直都觉得销售太难了。原来这里的秘诀就是信任。信任要如何建立？真诚+欣赏+赞美=靠谱。一个靠谱的人，他身边自然会凝聚一些人。这些人愿意为他的销售买单。

02  引导力

希望改变他人的行为，需要根据这个人现有的特点，与行为为之吻合。

如果想让这个人购买或者喜欢你所推荐的东西，你可以把它和某个大众所喜欢的名人联系起来。

不一定要改变对方的观念、态度或体验，只要改变决策瞬间当事人脑袋里的重点就行了。

03  注意力

如果我们要做调查，或者希望对方注意我们所期待的事项。

主动设置“开关”。不是单向引导是与不是？从不同的方向提出客观性的问题？

例如：某某这次拓展一个新项目。你觉得这个项目如果成功，会给我们带来多少什么收益？我们在实行这个项目，会有什么问题？

04  聚焦力

巧妙地把受众的大量注意力引导到一个提议中最有利特点的说服型说客。

说服型说客，也是非常好的营销手。

今天的时代，人人都要会营销，不管是营销产品还是自己……才能跟着上这个快速发展的时代……

05 谜力

最成功的作品总是以一个神秘的故事开头的。人还是有好奇心……对于神秘不知道的事总想探究一、二。

像“橙为”宝宝弟，一直都是神秘角色的存在。有学员说：“从3期一直追求到第8期，却始终不爆照。”

我要把这点用到极致

06 联想力

一个80岁的保险推销员，躺在病床上，28天能卖出1500万的新合同。

秘诀源于他善用比喻，把顾客遇到的难题，用保险的险种作为解决问题的方案。

我们在生活中，善用联想，也许很多问题都会意想不到的方案出现。