喜欢占便宜是人的本性，所以顾客即使并不需要你的产品，他也不会拒绝领一份免费的赠品.
在很多食品超市中，当鸡蛋、牛奶降价销售的时候，很多老年人会为了“省下几毛钱”排一个上午的队去购买四五斤鸡蛋。
为什这些人会乐此不疲地排队去购买省不下多少钱，也并不急需的打折商品？
这就是商家为人们养成的一种“索取”惯性，他们巧妙地利用赠品塑造了人们的一种消费习惯。
那么，我们应该如何使用赠品？送赠品也有必须遵守的原则：
原则一：赠品要与主导产品相关。
设计赠品时，就是让你的主打产品更畅销，因此赠品必须与主打产品相关。比如，买一罐咖啡送一包咖啡伴侣，买西装送领带，买汽车送音响都是不错的选择。
原则二：赠品一定要低成本，高价值。
你需要把赠品设计成一个高价值、低成本的形态，这个产品的价值非常高，但是它的成本很低。
比如做母婴产品，可以做出视频讲解，教妈妈们“如何照顾好自己的婴儿”。这个视频本身很有价值，但是对你来说可能成本很低，你只是请一个专家录上两个小时而已。
原则三：为赠品塑造价值。
即使是赠品，你也需要塑造价值。没有经过“塑造价值”的东西，即使是免费的，别人也不想要。我们要让客户知道，为什么它很关键？它能帮别人解决什么样的问题？带来什么样的结果？
当然在塑造价值的时候，你需要给客户一个衡量产品价值的尺度。比如，你要卖掉一套价值1万元的高档西装，你打算赠一条牛皮腰带，如果你能给你的赠品贴上“原价3280，现价1680，纯质小牛皮”的标签，相信你的客户接到赠品后一定会受宠若惊。
原则四：科学搭配赠品的数量。
对于一款产品来说，赠品的数量最好控制在2~3个。因为赠品不可能是人人都喜欢的，可能有些人就会因为不喜欢这个赠品而决定不购买你的产品。
原则五：滞销的产品和热销的产品组合。
即将滞销的产品作为热销产品的赠品进行出售。比如，把滞销一段之间的洗洁精作为热销的洗衣粉的赠品进行销售，买四赠一，或者选择打折出售。
使用“赠品”时，最好和零风险承诺相结合。
比如，你的赠品即使在客户退产品的情况下，也可以被保留。这样做会让客户心存内疚，他在下次需要产品的时候，可能第一个想到的就是你。
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