2019-04-11

尊敬的何董，徐董，史总，以及来自全国各地的香爵家人们，大家此刻好！非常开心也非常荣幸获得这次锻炼和成长的机会，同时也要感恩如意总管为我们小组的辛苦付出，再者感谢彭菊萍老师把我介绍给大家，我是来自中国酒都仁怀的罗丽，能走进这个平台首先要感谢我的事业领路人张燕老师。是她在我事业迷茫的时候让我结缘香爵。同时是香爵金凤凰女子学院这个平台让我成长，改变。才有今天的从传统行业从业者蜕变而来的新零售模式的一份子，感恩遇见香爵。我们一起来开启今天的话题，大家都听过这样一些话，独木难支，众人拾柴火焰高，没有优秀的个人，只有优秀的团队等等，我们都希望我们的团队伙伴中有销售大王乔，吉拉德这样的大人物，有像迟总严重那样优秀的老师，如何把新人培养成销售精英，团队精英，合格的领袖。其实是有章可循的，今天非常有幸和大家来聊一聊系统，复制这个话题。所以。今天我带给大家的课程就是在销售行业中被奉为圣典的成功商业系统，复制法则。这堂课也是像金凤凰女子学院严总所学，讲得不好，请各位家人提出宝贵建议。今天。不管我们在香爵，拥有几个合作伙伴，其实我们都是团队的领导人，我们都希望拥有一支训练有素的团队，我们也希望有更多优秀的人走进来，那要如何才能做到呢，有句话叫你若盛开，蝴蝶自来，梧桐树可以引来金凤凰，那就是说，要想成功，你先必须做一个优秀的自己，在搞定别人之前先搞定自己，也就是说专业才能卓越。成功商业系统复制法则当中，有两个非常非常重要的观念，那第一个关键呢，就是要有长远的想法，凡事没有一躇而成，不积跬步，无以至千里，要有打持久战的决心，坚持是成功的法则，付出才能得到。大家都听说过荷花定律，荷花在第一天开放的时候呢，只是一小部分，第二天的时候呢，是前一天的两倍速度开放。那可能有人就说了，那是不是到第15天的时候呢，就会开满一半呢，那这个说法呢是错误的，到第29天，荷花仅仅会开放一半。直到最后一天才会开满另一半。所以最后一天的速度最快等于前29天的总和。那说明一个什么道理呢，说明成功是需要厚积薄发的。成功商业系统，复制法则。在上世纪70年代诞生于美国推广暨全球。在很多行业普遍运用的培训新人组建团队的黄金法则。那么系统复制法则到底是什么意思呢，是指新人技能培训会，主要针对新人展开，通过培训。提升新人开展业务方法，业务技巧，沟通能力，产品知识，心态激励等方面的培训。成功是需要积累沉淀的。正如我们做香爵，有的人做了两三个月，没有看到成效，就想放弃。那么我想告诉大家一句话，是你刚刚入行。怎么就想得到一个结果呢，所以我们有一句话叫，一年入行，三年懂行，五年成王，七年大成。在这个过程当中，我们一定要定出我们的短期目标，中期目标，长远目标，不断的去修正。逐一实现。不急不躁，要打有准备的仗，当我们有了长远的想法的时候，才会有大格局，有句话说，大格局才是大成就。这个是两个观念当中的第一个观念，一定要有长远的想法，那第二个关键呢，就是一定要做到百分百的复制，有句话是这样说的，99%的复制等于百分百不复制。这句话大家听明白了吗，99%的复制等于百分百不复制。这句话其实已经说出来了，复制的重要性，那为什么我们要去复制呢，那么有以下三个原因，第一个，不要浪费时间去犯错，因为试错的成本很大，第二一定要保持简单一致，做法简单，行动一致，上下一致，也正如我们何董经常给我们说的，九字真言，简单，相信，听话，照着做，其实就是在绝对的复制，第三，稳定性高。大家一定都听说过麦当劳吃过麦当劳。我们会发现每年暑假的时候呢，就有很多学生在麦当劳上班，这些学生经过短短几天的培训就能够上岗，为什么呢，其实就是因为麦当劳。拥有一个麦当劳标准化管理手册，比如50秒内制作出一份牛肉饼，一份炸薯条，一杯饮料，生蚝的牛肉饼出炉后十分钟，法式炸薯条炸好后七分钟内，如果卖不出去，就必须扔掉，哪间供应商在提供哪一家，送货时温度超过44度，必须退货，这就是标准，这就是复制。因为百分百的复制，麦当劳目前在全世界拥有3万2千家店。在2018年世界品牌五百强排名中，麦当劳排名第十名。同样的，因为百分百的复制，我们的香爵在短短三年多的时间成为当今微商行业当中新零售模式的翘楚，因为我们有金凤凰女子学院，我们有大爱专业的何董，我们的晨读，空中课堂，讲师训。小薇水示范，沙棘示范等等，其实就是在百分百的。复制，因为有了这样一些教育过程，才成就了我们这样一支金凤凰战队，面对市场，所向披靡。既然复制如此重要，那么我们怎样才能做好复制呢，那接下来我们来分享，首先必须要复制七大观念，七大冠念当中的第一条选择比努力更加重要，第二，技巧好不如态度好，为什么做，如何做更加重要，第三，首先问可不可以复制，而不是问好不好。第四，不要问什么是好样儿的，重要的是如何做成一样的。第五步，运用系统的工具证明你根本不懂这个生意，第六，没有完美的个人，只有完美的团队。第七，不是用人来做这个生意，而是用这个生意来学习如何做人，以上的是我们复制的其他观念，有了这七大观念，有了观念才有以下的行为，那么我们要如何做呢，第一，要树立榜样，榜样的力量是无穷的，身教大于言教，带动大于推动，方向大于方法，动力大于能力，做人大于做事。同时呢，在我们的服装仪容，言谈举止，环境等等方面，都要做一个绝佳的榜样，因为我们有一句俗话是上梁不正下梁歪，你怎么做，你的下级代理和伙伴就会怎么做。第二条是向上咨询，向下关怀，正确解决问题，让管理通道顺畅，何董经常讲一句话是跟上轻飘飘，跟下乱糟糟，所以当我们有新的想法，当我们遇到困难，遇到疑虑的时候，一定是向上咨询，而不是把这种负能量的东西呢，传递给我们的下级，或者是旁团队。所以第二条呢，对于我们要想成功的人来讲，是非常非常重要的，向上咨询，向下关怀。第三呢，是与咨询线建立友谊，保持良好的人际关系，建立工作者形象，人与人之间的紧密关系，他比生意本身更加重要，所以一定要用心带好团队，第四，那么我们要怎样才能做好复制呢，其实就是我们的五字真言，周而复始，那这五个字呢就是。这五个字呢，就是用，学，看，做，教。这五个字呢，也是我们的金三角教育系统，我们在通过招生，教育成才，这样一个良性循环，周而复始，可以为我们的团队训练出更多优秀的人才，那么在这个教育系统当中，有一点呢，是必须要和大家沟通的，就是。我们一定要善于利用工具流，比如说我们香爵的企业文化手册，视频，图片，课件，案例工具箱，以及我们的这个车徽，我们的徽标等等，都是需要我们去复制与传播的，在我们所有的教育的过程当中，这些都是我们。一定要使用的工具流，有了工具流，我们就可以让复杂的事情简单化。在复制的过程当中，一定要做好以下的几件事情，那第一件事情呢，就是我们的学习。比如说此时此刻，我们就是在学习，还有公司为我们每周提供的例会，以及我们的空中课堂，我们的讲师训，总裁班等等，都是我们学习的机会，学习是成功的加速器，希望我们所有的香爵伙伴们呢，都不能错过每一次学习的机会，第二个呢，是一定要积极的出席各种会议，线上线下的会议。比如说我们的总裁班讲师训啊，以及我们各个系统经常组织的这种培训会。那么紧跟会议才会越来越会。第三，同样的，再一次的要告诉大家一定要学会向上咨询，向上咨询，当我们遇到困惑，遇到困难的时候，一定要把我们的疑虑呢，像我们的上级老师进行倾诉，第四呢。就是百分百的自用产品，用自己真实的感受去进行分享，这样的分享才是真正有效的，第五呢，是上网管理业务，现在是移动互联网时代，因为科技的进步打破了时空的界限，我们随时随地都可以管理线上业务，每个群的互动交流其实就是复制的过程，也是我们能力转移的过程，第六是零售，也就是我们去服务顾客，那么有一句老话叫真正的销售呢，是从售后开始的，所以我们要想把我们的事业做大，一定要把我们的售后服务做好，第七条呢，是我们的招商。招商呢，是用批发的形式去影响更多的人，我们可以召开我们各种的裂变会，招商会定期开展，让更多的人走进来。以上的是讲到的，是在复制的过程当中，一定要做好的，七件事情。那么接下来我们看一下，第五大块。一定要建立伟大的梦想与目标，梦想一定要有的，万一实现了呢是吗。一切奇迹都是梦想的结果，我们一定要把我们的目标具体化，比如说定出我们的短期目标，中期目标，长期目标，所有的目标一定要量化，比如，前段时间何董让我们订的2019年的目标。这是有时间2019年，那目标一定要素质化，您是计划年收入100，300还是500，要发展多少个金凤凰，要招收多少个代理，我们一定要把我们的梦想把我们的目标制定出来，然后分解成各个阶段的小目标，当我们一个一个的把目标完成的时候，你会发现。小目标的不断的完成，其实就是最后完成了我们的大目标，放大梦想，困难就会变小了。接下来是我们的第六大点，大家都清楚，一个人干不过一群人，一群人干不过一个团队，一个团队呢，干不过一一套系统，那么既然我们是一帮人走在一起，那就一定有什么，有我们相处的基本原则，感觉我们相处的基本原则。那我们来看一下我们的基本原则，一共有五条，第一条任何的新想法做法，一定要先向上咨询。这个向上咨询呢，在今天的课程当中已经出现了三次了，它出现的次数越多，说明他非常非常的重要，也就是我们要想带好团队的。不二法宝。第二条消极言论不往下传，把消极言论不往上传，也说明了所有的困惑，所有的问题，一定要向上咨询，向您的上级老师向领导去求证啊，获得解决的方法。第三条，不批评，不困扰，旁线不交叉。我们说我们现在一个团队当中，一定要多鼓励，多表扬。出了问题，不要随意的去指责他人，把责任把这种。矛盾呢，指向我们的伙伴，一定要对我们的伙伴多鼓励，多表扬，在这样一种。轻松的团结的氛围当中，那我们的团队呢，才能够更加良好的发展，第四条的是金钱不纠纷，我们，既然我们是团队，我们就会有经常的聚会，那聚会的时候呢，大家一定要先采用AA制。在金钱上面都不要有任何的负担，因为我们AA制，我们每个人去承担自己该承担的责任，最开始我们讲过了，凡是做香爵的人，不管你。有几个伙伴，我们都是领导人，领导人就一定要有老板的心态，该我自己承担的，我必须承担。所以呢。AA制可以让我们大家相处呢，更加轻松，没有任何的心理负担，那金钱不纠纷还有两点，非常重要的就是不欠款，不借款，我们有一句话叫亲兄弟，还要明算账，在当今社会当中，也有不少本身关系非常好的，因为借款而伤了和气，所以在我们的团队当中，我们每一个人都要承担自己该承担的责任，不要去让别人去帮你来承担责任，所以呢，不欠款，不借款，第五一条的是感情不纠纷，在我们整个团队当中，这一点呢，我认为是非常非常重要的，也就是说做人一定要正直，一定要符合这个社会的公诉，良序。这样的人才能够真正的成功啊，感情不纠纷，我相信，我相信大家都会明白的，我们一定要做好啊，一定要做到。接下来是我们的第七条，如何做大团队，我们都有梦想，我们的团队有成千上万人啊，我们可以一笔高呼，有何董有非常多的。合作伙伴跟随我们，那么如何才能做大做强团队呢，那么就是我们两个词，一个是看宽度，一个是深度。那宽度是什么意思呢，就是要不断的去推荐我们的新款度。那可辛苦就是我们的什么直推，大家都清楚，我们的直推越多，我们的收入就会越高，那第二个呢，是我们的深度，就是说在我们的整个团队当中啊，我们一定要去挖掘我们的团队当中的。我更多的优秀人才，将我们的领导能力的进行转移，但我们的深度越深的时候呢，我们未来的事业的也会越大，越轻松，那有一句老话叫。七代之内必出一个老鹰啊，七代真的必出，一个老鹰，在我们在做大做强团队的时候呢，一定要遵循何董给我们讲到的2675法则，2675法则是什么意思呢，就是。那你一定要扶持两个部门，让这两个部门可以正常有效的运作。并且呢，挖掘到七代，刚才也说到了七代之内必出老鹰，我们每一个人身边都有非常非常能力强的人，同时呢，一年之内呢，一定要扶持五个部门能够正常运作，如果我们都能够按照二六七八法则去进行工作的话，我相信第一，我们的基础教育非常扎实，同时呢，我们也能跑得非常快。等我们做好第一条到第七条的时候呢，我们就会讨论一个话题了，我的团队建设我已经做好了，那我是不是应该要赚钱了，那么确实也是这样的，我们的钱一定是从我们的销售行为当中得来的，但是是不是因为我们有了销售行为，我们就一定有钱赚呢，那我今天告诉大家的事不一定。所以我们一起来看，一看钱从哪里来，那首先。首先一定是一个懂得尊重的人才是离成功最近的人。第四条呢，就是要学会感恩，一个真正懂得感恩的人才是离财富最近的人，第五是要懂得合作，团队作战，合作共赢，现在的社会一定不是单打独斗的年代，一个人一定是干不过一个团队的，我们在所有的经营过程当中，都需要我们团队的支持和协助。有些伙伴可能就会发出疑问了，那如果我现在把前面所有的。都做好了的时候，那我是不是就可以获得成功了呢，那我想告诉大家的是，那还有一点是我们必须要进行沟通的，那就是说定位，有句话是这样说的，你今天的定位决定了你明天的地位，就比如我们香爵来说，你是把自己定位成一个消费者，一个销售者，一个经营者还是企业家，你是不同的地位呢，就决定了你明天的地位，他一定是不同的，比如说当我们定位成我只是一个消费者的时候呢，你的关注度就只是在。我要得到青春美丽，身体健康就好了，但是如果说你把自己定位成一个销售者。那你跟我们的目标就是你至少是月收入达到1000块钱或者是1万块钱，就正如我们香爵的。如果你把自己定位成一名经营者，一名领导人，那这个时候呢，作为领导人一定是有自己的团队的，所以呢，作为领导人的身上所有的必备的，这种精神，你就会不断的去怎么样，去让自己不断的去进步，让自己拥有这样一份精神，拥有这样一份能力，那当你成为真正的领导人的时候，我们说你的收入就来了，你可能就会达到月收入达到1万，甚至是50万，这个就正如我们香爵的省级代理，或者是我们的官方。那接下来如果你有更大的抱负，那就是说我们要做一个优秀的企业家，做一个领袖。那也就是说我们希望我们月收入达到50万到100万。那我们就要更加的来修炼自己，让自己成为一名真正的优秀的领袖。那领袖级别是什么样的人物呢，在我们的香爵，那就是我们的终极官方购机，官方以及我们的合伙人。所以我相信我们所有的香爵家人都希望自己呢，成为一名真正的领袖，我们有很多的跟随着跟着我们何董一起去打拼天下。那就要让自己怎么样不断的去提升自己的能力，而让自己呢，快速的。走向更高的这样一个目标。以上的就是我们，要想做到成功的必备条件，不管是我们要拥有一个长远的想法，还是说我们要做到百分百的复制，以及我们如何复制等等，这些，对于成功来讲，他都是缺一不可的。接下来，我用下面滴内容来总结今天的课程，如果我没有长远的想法，事业如何在我的人生中留下痕迹，如果我没有复制系统的力量，如何延伸，如果我没有保持简单，我的伙伴要如何学习，如果我没有以身作则，复制将成为空谈，如果我没有使用工具，我无法建筑稳固的大楼，如果我没有进入系统的会场，我无法体会学习的力量，如果我不去教育，我看不到伙伴的成长，如果我不成为教练，我将无法成为领袖，如果我不能定下目标，我将成为漂流的流浪人，如果我不落实每日七件事，我将成为系统的野人，如果我不坚定。如果我不坚定五大原则，我的团队将混杂不堪，如果我不独立，我怎能期望事业可以建立。如果我不主动，没有人能将我推动，如果我未经系统的运作，我不知合作才是最佳的竞争，如果我不能感恩，我就不能接近成功。以上呢，我认为这就是成功商业系统复制法则的精髓，在这里呢，分享给大家。人类因为梦想而伟大，我们因系统而成功，我们因身在香爵而感到自豪，身在香爵金凤凰女子学院而无比荣幸。再一次的感恩公司，感恩何董给我这次成长的机会，我的课程到此结束，我是来自四川成都的争辉，记住我，我们广州再见，谢谢大家的聆听，谢谢。