推销的重点

作为一名创业者，推销是家常便饭。

把我的创业项目推销给投资人，把公司的愿景推销给潜在的求职者，把公司的产品推销给潜在客户，把公司的价值推销给潜在的合作伙伴，把公司的形象推销给媒体和公众。

无时无刻不在推销。因此，对于推销我有了新的认识，并且和我以前的观念完全不同。

过去我认为推销的技巧是最重要，遇到一个人必须要搞定一个人，而当我站在一个创业者的角度再去做这件事时会有截然不同的体会。

推销的重点不在于 推销的技巧，而是要先找到“思想上敢于尝鲜并且有魄力去执行的人”，或你要推销的东西刚好符合他现有想法的人。找到这部分人，推销才有技巧可言。

大部分人的思想是不愿意接受新东西的，即便思想上能接受新鲜东西的人，这部分人里也大多数没有魄力去执行，所以思想上和行动上都能接受的人少之又少。

所以想法大胆和行动大胆是两回事，两种人。

因此，推销成功的大部分概率还是推销的东西给观念刚好符合的人。值得费劲九牛二虎之力去拿下的人，必是一个具有极大后续延展价值的人。

所以推销的很重要一部分工作就是不断从0开始选择，去筛选出符合条件的人。这个人不行再谈下一个人，抱着谈一个中一个的心态最后很难谈成功。

没有强大的心理承受能力，试错的心态以及背后的强大驱动力，是做不了推销的工作的。

推销就是反复筛选，反复被拒绝，反复谈判，最后成功的过程，少了哪一步而到达成功只能说是侥幸。

我不太认同非要去把一把梳子推销给和尚的故事，纵然最后推销成功了，也只是心理上的满足而并没有太多的商业延伸价值，商业讲究效率。

推销，本质是一个自己和自己博弈的过程。