无场景，不产品：场景是产品存活的关键

百度百科中关于“场景”的定义有2个，一是指影视剧中在一个单独的地点拍摄的一组连续的镜头，二是泛指生活中特定的情景，比如“这场景令人难忘”。可以说我们生活中的每一天，每一个时刻或者每一个片段都是一个场景，它构成了日常生活，存在于方方面面。

而如今场景之所以与产品产生联系，是因为任何一个产品都需要有其使用场景，而且这个场景还必须是切切实实普遍存在的，唯有如此，对应场景下的产品或者解决方案才会有存在的必要以及存续的可能，同时它也是产品存活的关键。

普化场景和特定场景

1 普化场景

普化场景通常是我们日常生活中容易理解而且经常出现的，比如衣食住行的场景，购物场景，出行场景，休闲娱乐，获取资讯等等，这些普化场景会出现在每个人生活中，由此产生了网约车、网上订餐、电商、旅行等等产品。

普化场景下的产品基本涵盖了我们所说的C端产品，因为这些产品的用户群和决策者通常是同一个人，你的产品好我就决定使用，我也愿意使用，即消费互联网中的短视频产品、社交产品、电商产品等等，尤其是前几年，普化场景下涌现出了五花八门的互联网产品。

2 特定场景

特定场景通常带有一定的行业和专业属性，有点类似于我们如今所说的产业互联网，因为相比于普化场景来说，特定场景并不是在每一个人身上都会出现，这一行业这一岗位的人会存在这样的场景需求，而另一个行业岗位的就没有。

比如金融行业给交易员或投资经理所做的交易系统产品，或者互联网行业给运营和业务人员所做的数据分析产品，都是基于用户有一定的特定角色，有一定的痛点和需求而来，这类产品更多地是解决工作中特定场景的问题，而非生活中的普遍化问题。

场景是产品存在的前提

1 无场景，不产品

每个产品的问世都离不开其使用场景，否则这个产品做出来就没有用途。场景代表需求和流量，意味有商业价值和用户价值，无论是to B还是to C，皆是如此。所以如果没有很强的场景存在，你的产品就成了无源之水，无本之木。

2 不拿锤子找钉子

在前些年双创热潮的时候，涌现出了很多产品和服务出来，印象最为深刻的就是共享类的，亦或是上门洗车等等，比如共享篮球，共享马扎，共享雨伞等层出不穷，可这些产品的后面既没有普化场景的刚需，也没有特定场景的专业，所以终究只是昙花一现。

识别真场景，抛弃伪需求

1 真场景的特点

真场景有几个特点，那就是普遍存在、发生高频、确有痛点。一个真场景一定是普遍存在的，而不是稍纵即逝的场景，比如你每天都要吃饭，那么吃饭的场景普遍存在，而且频次高，至少一天三次。

而对吃饭的选择上是走出去吃，还是手机下单点外卖，坐等美味上门，这些基于场景的高频需求成就了网上订餐平台，当然若想做得更好，还依赖于数据分析和算法匹配等，让骑手有更快的送达，用户有超预期的惊喜。

2 伪需求无未来

伪需求我们通常戏谑为YY，有时候我们自以为这个需求确实存在，可在现实情况中，它却彻彻底底是个伪需求，或者并不是个高频痛点的需求，不是刚需，可有可无，或者有更好的替代解决方案，而不需要一个单独的产品存在。

比较明显的伪需求如上门洗车。许多创业者以为，上门洗车是个大市场，而在实际服务场景中，很难找到一个合适的场地，往往会出现污水无处排放、垃圾随处乱扔的情况，甚至需要物业等出面干涉。

同样，在对于洗车的选择上，用户存在很大的主观选择，天气不好可以不洗，也可以一段时间都不洗，而为了培养用户“上门洗车”的习惯，只能靠低价补贴，所以在这样的市场中，是培养不出用户的忠诚度的，因为它不是刚需。

做产品的时候，切忌闭门造车，你的产品是否有需求和流量，是否能解决问题产生收益，多半依赖于场景的存在，而对场景的识别和判断，是研发产品的前提。

一起加油，共勉！