嘘！你的选择，有时可能正在被人操控着哦？！

正文之前，先给大家做一个测试。

如果某杂志一年的订购价如下，你会选择购买哪一种？

A. 80元 纸质版

B. 125元 电子版

C. 125元 纸质版+电子版

会不会有很多人，会选择C选项呢？

好吧，我也会选C，因为C选项感觉花了同样的钱，白送了电子版一样呢。嘿嘿感觉占到了商家的便宜呢。

那么，假如，变换一个选择呢？我们把B选项拿掉呢？变成：

A. 80元 纸质版

C. 125元 纸质版+电子版

现在，你的选择，会不会发生变化呢？

即使你仍然选C，是不是也没有之前选的那么痛快呢？

在选择时心理上是不是也会发生一点微妙的变化呢？比如，你可能会想，我平常看电子版吗？有纸质版的话，其实电子版也没多大用处吧？纸质版看起来是不是更划算的？……对吗？

嗯！反正我会选择A。因为看电子版伤眼睛啊！好吧，其实是感觉没有占到便宜，感觉纸质版更便宜，也足够啦。

上面的测试，源自MIT商学院的Dan Ariely教授，他给他的100个学生做过了上面的实验。结果是：

第一种情况下，16%的学生选择A，84%选C，没有人选B。

第二种情况下，去掉了B选项，68%的学生选择A，32%选C。

此刻感觉到自己的选择被操控，被诱导了吗？

如何商家不刻意给你个B选项，你还会选C吗？

第一种情况下，选C的朋友，是你自己想选的C，还是是被诱导着选了C呢？

商家做电子版的杂志做一次就好啦，成本是恒定的，可是多给一个客户卖一份，只要轻轻发送一下，就多赚45元哦！用B选项诱导，选C的我们，哪里是我们占了商家便宜，明明是商家赚到了嘛！！

可能有很多人，此刻要叫起来了，套路，套路，都是商家满满的套路！！！！哼！

此刻，我也感到了一万点的伤害！我也是多次的被商家这样套路套路的。

嘘！你的选择，有时可能正在被人操控着哦？！

好在今天，我给大家说了这个策略，我们可以把它用到生活、生意的方方面面哦。

以做股权激励为例。

做股权激励的，都知道，激励方案不是老板在办公室里拍着头想出来的，也不是专业团队拿个模板就套用出来。激励的目的是留出人心，共同双赢。因此，在激励方案正式颁布前，其实专业团队已经跟重要的被激励对象进行过沟通，基本可以确定了他们的预期和可能购买的股份数量等。

当然这就可能会出现，有些重要的被激励对象，在前期沟通阶段，会对激励方案提出意见或者质疑。企业家如何才能更好的让自己心中的激励方案，被认可，被选择呢？

我们就可以运用上面的策略喽！

在做激励方案时，做出不同3个方案，在前期沟通的时候，让他们自己选喽！

给他们一个绝对不会选的B方案，一来衬托了C方案（老总想让他们选的）人性化和经济性，二来，员工自己选择的方案，更有参与感、被尊重感，也更乐意接受和执行，不会发生日后不满，想撕你的可能。

怎么样？很有趣的策略吧？

不仅可以用于股权激励，教育孩子、解决去哪里度假、销售商品等等，你能想到的，需要选择的场景，都用可能用到哦？

最重要的知道了这些，能够提高自我认知！

就比如说我，每当我现在再遇到这样的套路时，总是会潇洒的微微一笑，轻声的说一声，套路！然后，继续愉快的选C，因为我还是想占便宜啊！哈哈，美好的人性，没救了！

徐宁 写书训练营第29篇作品

2017年3月28日