动点科技 | ID：technode
抓娃娃堪称当代年轻人最热衷的“博彩小游戏”，这些花花绿绿，在商场、电影院、地铁站随处可见的透明盒子让每一个口袋里装着俩子儿的年轻人心甘情愿地付出亮闪闪的代价，舞动指挥杆，然后快乐而惋惜地叹气，不由自主地选择“再来一局”。
现在，有越来越多的创业者希望把娃娃机搬到线上，让它们更能迎合“被互联网改造了的一代人”，让这些手中有闲钱，手头无急事的年轻人足不出户体验抓娃娃的乐趣。
即构是一家提供一站式的实时音视频通讯云服务的公司，其主营业务是帮助企业快速实现音视频通讯、互动直播等产品能力。在线上抓娃娃这个业态兴起之前，即构已经为映客、花椒、一直播、酷狗、六间房、陌陌游戏、全民直播、Blued、喜马拉雅等品牌提供了互动直播服务。
“即构其实可以说是被动卷入线上抓娃娃这场潮流之中的。”即构 CEO 林友尧说，随着越来越多原本做直播的老客户开始向他提出请求，希望即构能提供线上抓娃娃的技术服务之后，他意识到这个市场正在逐步扩大。
而这场热潮也兴起了三四十个各类线上抓娃娃 App、公众号、小程序，如天天抓娃娃、欢乐抓娃娃、乐抓等，并且模式都大同小异。它们大多是将线下的真实娃娃机改造，支持远程控制、实时直播。用户在 PC 端或移动端点击“上下左右”按钮来挪动爪子，在线上成功抓到娃娃后，平台方会将用户抓到的娃娃邮寄给他们。
关于在线抓娃娃这种新业态，有几个常见的疑问。
首先，这种看起来有点幼稚的模式，对于创业者来说准入门槛高吗？
“说高也不高，说低也不低。”林友尧给出了一个中肯的答案。“首先从技术层面来说，线上抓娃娃最主要的技术是低延迟的音视频直播技术，目前国内的创业公司有了前两年在直播风口上的积累，在这方面问题不大。”
但是对于互联网创业公司来说，离开自己所熟悉的领域，去做线下的工作是一个挺具有挑战性的事儿。“线上抓娃娃不是虚拟的程序游戏，你看到的每一台娃娃机都是真实的，这就意味着背后有大量的线下工作需要完成。”
这些线下的工作包括什么？大到选择娃娃机厂商、与厂商谈判、对娃娃机进行改造，小到选择合适的 LED 照明、无畸变的摄像头等等，这对于入局者来说，是一系列很让人头疼的琐事。
其次，为什么舍近求远，选择了用线下直播真实娃娃机这种笨重的模式，而不是直接制造一个虚拟的程序页面呢？
林友尧回答，这么做是因为考虑到了政策管制的问题。“首先，很多人想要将娃娃机搬到线上来做，也是因为看到了政策方面的温和态度。”林友尧说，国家没有将娃娃机看作具有博彩性质的机器，而是将它认定为一种具有轻娱乐性质的电商机器，这就是一大利好。另外，今年政策允许在公共场所摆放娃娃机，而且不需要游艺机摆放证件，这就让更多的娃娃机出现在了地铁站和商圈之中，这对于培养用户的兴趣也有很大的帮助。
“而如果用虚拟的程序来制定游戏规则，则很容易重蹈‘一元夺宝’的覆辙。”林友尧说，此类游戏很容易被定义为“具有博彩性质”的游戏，会撞上政策方的严厉管制。所以选择直播线下娃娃机是开展这类游戏最稳妥的办法。
再次，既需线上直播渠道，又需线下机器改造，这么做生意成本是不是太高了些？
“在与娃娃机厂商的利益关系上，互联网公司其实是‘以租代买’，机器直接留在厂家处，远程运行即可。”林友尧说，这种形式对于传统设备厂商来说也是一大利好——他们省去了寄货送货的麻烦，而且可以免于承担寄送过程中设备发生损坏的风险。另外，在设备发生问题时，厂家可以就近查看修理，也为他们节省了一部分售后服务的开支。
另外，对于成本支出占最大头的互联网公司来说，大概需要承担超千万的研发费用，租用娃娃机的价格大约是3000元/台，改造费用大约是 1000元/台，目前即构已经改造了数千台娃娃机，单台设备单日的下爪次数在400-1500次之间，预计半年可收回成本。
最后，抓娃娃这个新赛道的入局者都是什么来头？即构在其中扮演什么角色？
林友尧分析，进入这一领域的玩家主要有3类：
第一批，其他细分领域转型而来的玩家，包括原来做社交、游戏、VR 等产品的团队。在线抓娃娃本身具备这几个领域的产品特质，因此这批玩家能够迅速将原有技术沉淀和用户积累转化过来，很快获得先发优势。
第二批，看到这一风口并快速进入，本身并不具备相关背景的创业者。这类玩家目前来看最大的难题在于技术稳定性，他们需要大量时间来构建技术解决方案，具有较强研发能力的团队才能存活下来。
第三批，原本在直播、社交等领域已取得不错成果的大玩家。他们本身有巨大的流量优势，在线抓娃娃对他们而言是很好的变现手段。
在这场竞赛之中，即构对自身的定位是，做在金矿旁买铁镐的人，“发挥实时通信和音视频底层技术优势，坚持给开发者提供优质的实时音视频云服务。”
作为一家实时音视频云服务提供商，即构科技成立于2015年，并于当年年底获得由IDG领投的数百万美元的A轮投资。CEO林友尧是前QQ总经理，公司研发团队绝大部分来自QQ。目前公司的产品有实时视频通话、实时音频通话、连麦互动直播等，在直播、社交、游戏、在线教育、在线抓娃娃等领域都有应用。
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关于即构ZEGO
即构科技于2015年由QQ前总经理林友尧创立，A轮获得IDG投资，核心团队来自腾讯QQ，汇聚了来自YY和华为等厂商的顶尖语音视频人才。即构ZEGO致力于提供全球最清晰最稳定的实时语音视频云服务，助力企业业务创新，改变用户线上沟通方式。即构ZEGO深耕视频直播、视频社交、游戏语音、线上抓娃娃和在线教育等领域，赢得了映客、花椒直播、一直播、喜马拉雅FM、陌陌游戏、自由之战2、和好未来等顶级厂商托付和信赖。
内容转自 动点科技 王婵
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