每一个行业、都有其自身的规律
都有一些值得你去深入琢磨的东西
找到这些规律
并掌握这些规律
对自己的办学事业增色不少
培训行业也有自身的运营的规律和特点
下面跟着牛牛一起来探索一下办学的定律
01 校区辐射8公里
培训机构大多依学校、商业区、大型聚集区而建，但是由于受地域影响，很多家长会根据培训机构远近的距离，选择培训班。
一般来说，选择距离不过超过8公里，这就是校区8公里定律，但是不排除有些家长选择知名机构，不惜开车去更远的地方上课。
但是对于培训机构的推广来说，也需要在8公里范围选择学校、居住区，商场进行推广。
02 利润率10%—30%
培训学校的成本可分为固定成本支出和浮动成本支出，建议培训学校在实际操作中，应仔细核算各方面成本，力求将利润保持在10%—30%左右
这个利润率把托管排除在外，因为有的托管的培训机构能达到40%。
如果利润大幅低于10%，则说明该学校成本过高，利润过低，学校缺乏可持续发展所需资金；
如果利润大幅高于35%，且有正常的房租、市场费用，则说明该学校在教师薪酬及必要投入方面存在问题，也会阻碍进一步发展。
03 新教师培养起2—3个月
很多校长会问一个问题：一个新老师的培养期，应该几个月最为合适。其实，教学技能培训是新教师培训内容的主体。
各机构在此环节的内容也大同小异，主要包括基本功训练、授课技能训练、备课能力训练、教学辅助工具（如新东方VPS、学而思ICS等）训练等。
对于中小机构来说，由于急缺师资老师，培训期也应设在2-3个月最为合适，教师培养尽量标准化，可复制。
可以找一个教得最好的老师，进行教学模式的复制，这是最快培养老师的方法，另外老带新的方式也可以试试。
04英语培训市场的体量=数学市场+语文市场
这个定律，是在教改之前的，可以成立的。有一种说法是英语培训市场占文化类培训市场的70%，但是我觉得这个体量的公式，很多人还是可以接受的。
父母因为英语最适应的年龄段是3—10岁，少儿英语是需求量最大的，家长会认为孩子学第二母语越早越好。
所以少儿英语的体量逐步增大，另外出过国英语的考试，实用英语会成为未来的一个方向。
05 大班不超过30人，小班不超过6人
大班制发源于早期培训机构，但是由于人数众多，培训效果难以保证，因此后期很多机构对大班制进行逐步改进，有40人，50人。
但是笔者在研究很多机构发现，30人是大班制的顶点，超过30人很多难以达到整体效果，而且老师对学生的关注度也会逐步减弱。
缺乏对教培市场与市场需求的基本认识，在办学过程中易出现方向性的偏差，从而导致一些看似很小的问题引发致命的后果。小牛顿精英教育项目在教培市场做得如火如荼，项目本身除了拥有科学的课程理念、全面的运营支持体系，精准的市场定位、合理的合作政策，还有丰富的实体合作校区运营案例，若你要问我，当今办学哪家牛？当属北京小牛顿！
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