一内一外，天上地下（28）

生活中，太多人不懂得自我反省自我检讨而心生怨恨甚至抱怨，其实是因为没有学会正确的心智模式的应用。

一内一外，天上地下（28）

有很多的业务员，产品卖不好埋怨产品知名度不够高，太贵了，没有做广告，可是同样的一家公司的业务员的业绩却截然不同，为什么呢？

我们说是两种业务员的心智模式不同导致的。

何为心智模式？

我们说心智模式就是一种结果发生时，我们寻找这个结果出现的原因，就是心智模式。

一内一外，天上地下（28）

心智模式常见的分两种:

（1）.内归因，就是我是一切的根源。我对这种结果负责任。重点的焦点是承担责任。愿意为这个后果而担责任。

（2）.外归因，就是这种结果的发生的原因不是我，而是别人。别人应该对这种结果负责任。重点的焦点是推卸责任，不愿意担责任。

谁到底该对发生的事情或后果负责任，体现了一个人的心智是否成熟的标志。

一内一外，天上地下（28）

心智成熟的人懂得，事情已经发生了，重要的是我对这件事情的发生，采用什么样的态度很重要。是我的责任还是别人的责任。心智成熟的人会从生活中每次发生的事件中反省自己，愿意为自己的结果负责，愿意总结经验教训，愿意尝试努力去改变。

一内一外，天上地下（28）

心智不成熟的人，会认为自己是受害者，别人应该对自己负责任，到头来，因为心智模式的不同导致本来是应该自己反省，反而成了埋怨别人甚至发泄不平的窗口。

举例说明，每年高考完了之后，一定有一批落榜生，你去问为什么会落榜？

一内一外，天上地下（28）

有人会说，老师太笨，教不会我。

还要人会说不是老师不好，是我自己不听话，不按照老师的要求去做，该做题不做题，该背诵不背诵让自己落榜了。这里表现出的两种答案，就是两种不同的心智模式。

前者的心智模式就是属于外归因的心智模式。后者的心智模式就是属于内归因的心智模式。两种心智模式，看似一外一内，其实结果就是天上地下。

一内一外，天上地下（28）

外归因的心智模式习惯于把责任推卸给别人，结果自己不反省，总是抱怨和吐嘈，一直找不到失败和失落的真正的原因其实就是自己。

内归因的心智模式习惯于自我反省主动承担责任，久而久之，这类人天天进步，日日反省，结果却是脱颖而出。

所以，成功者的心智模式:

遇到失败或失落，选择内归因的心智模式，结果不抱怨不吐嘈，久而久之成为人中菁英。

遇到成功的事情，他们懂得感恩，他们却首选外归因的心智模式感恩别人，感恩环境甚至感恩社会。一句话，成功者的心智模式是成功了是外归因，失败不如意的时候，选择内归因的心智模式。

相反，失败者的心智模式刚好相反，成功了他用的的内归因的心智模式，认为一切的成功是自己努力的结果，忽视别人的力量和团队力量。

事实上，每个人的成功15%靠自己的努力，85%是靠别人的帮助。

失败了，失败者会首选的心智模式则是外归因，都是别人的原因，别人的不支持，别人的不配合等等，这样的心智模式遮住自己的失败和自己错误。片面的把责任推卸到别人身上而忽视了自己的缺点。

由于有这样的心智模式，很多的失败者会把别人的不是放大，而忘记了自己不是。

一内一外，天上地下（28）

所以，今天给大家分享的心智模式用一句话总结就是:

成功者的心智模式是成功了是外归因，失败了是内归因。懂得感恩更懂得检讨和反思。

失败者的心智模式是成功了是内归因，全是自己的功劳，而忽视了团队和别人的贡献。失败了会用外归因的心智模式，推卸责任甚至抱怨和埋怨而忽视了自我反省。

一内一外，天上地下（28）

事实上，一个人如果学会了“我是一切的根源”就已经学会了内归因的心智模式。这样人生路上会走的顺，走的稳。