2018年4月19日，中国平安全国冠军团队（弘龙18部）掌门人朱美音总监从业20周年感恩庆典在深圳大中华喜来登酒店拉开帷幕。庆典以“成人之美，不忘初音”为主题，对平安诸位领导、社会各界精英、广大亲朋好友们表达了深挚的感恩之情。
中华遗嘱库管委会主任陈凯律师也应邀来到现场，作为中国私人财富管理律师最高水平代表者，为现场嘉宾带来了一场财富传承的知识盛宴。
不一样的团队经理人
与一般团队经理人不同的是，在部门发展方向上，朱美音总监很早就确定了以提升产能和发展个人综合素质相结合的发展模式。这种思维模式是比较超前的，使她的团队创造了不一样的绩效。
目前，朱美音总监领导的弘龙18部是中国大陆保险行业保费规模最大的团队之一，年产量超过亿元，实现了又好又大的发展，帮到了更多的客户和业务伙伴。同时，她带领的弘龙18部也是全国平安拥有MDRT人数最多的团队，去年达成MDRT的伙伴有50多位，而今这一数字正向着三位数挺近……更难能可贵的是，身为一个规模庞大团队的管理者，忙碌程度可想而知，但朱美音总监依然身体力行冲锋在第一线，坚持销售。她自己就是MDRT顶尖会员（TOT）。在树立榜样方面她总是率先垂范。
不止于此，朱美音总监还带领团队不断学习，亲自考察每一个培训项目，把最前沿的优质培训引入部门；还成立了服务于整个团队的功能组，并带领组员们打磨每一个早会环节；她自己更是坚持学习充电，学法律、读EMBA，竭尽所能给团队输入更多知识和技能。这种极富特色的学习型组织，吸引了一大批高素质人才加盟保险行业，其中不乏清华、人大、厦大等国内名校的研究生，也有来自美国、英国、澳洲等地的海归留学生，还有各个领域的高管、总监。这极大地满足了深圳市民需要高素质从业人员的期待，并为保险行业未来发展探索出了新的模式。
不一样的追随者们
这些追随者们，有慕名而来的新生代。其中不乏名校学霸、企业高管、私企老板、二代千金……不少伙伴都优秀得令人瞠目。但无论是谁，曾经都已成过往，在寿险这条路上都要经历成长的风风雨雨。都说这个行业新人不易留存，但如果信念足够坚定、氛围足够滋养，第一年就感受到了自我成长、并做出成绩、甚至获得国际荣誉，谁愿离开呢？他们有些已是主管，有些也即将升任主管，收入百万不在话下，未来不可限量。在这个特别的日子里，一份真挚的祝福，互相道不尽的感恩。
新生代来势汹汹，老伙伴们更是意气风发。都说保险业流失率高，但在如今高速发展、略显浮躁的职场环境中，能在一个行业的一家公司坚守阵地15年以上的，又有多少呢？在朱美音总监的冠军团队，这些老牌追随者们并不稀少。15年，足以使一个婴孩长成少年，也足以使这些追随者们焕发出别样的光彩。比如有些伙伴，从孤身一人背井离乡，甚至普通话都不会讲，到如今口吐莲花、优雅自信、成就满满。15年间，不乏鲜花与掌声，但这一次绝对与以往不同。你看，灿烂的笑容里也有热泪盈眶！
同样饱含热情的追随者们，还有客户和友人。在朱美音总监心中，保险是个有福报的行业，保险销售的起点应该是帮助客户，而非个人得利。因此她的出发点不是业绩，而是根据客户的具体情况，量身定制出能够满足客户实际需求的保障计划。20年间，她为客户办理过50多次理赔。理赔款到账的那一刻，客户有感激得下跪的，还有直接塞红包的，甚至有说今生今世无法报答、在天之灵一定保佑的……这使朱总监更加深刻地体会到了保险的大爱，唯有以更饱满的热情和更专业的服务回馈客户。
不一样的荣耀和骄傲
从公立学校教师到保险代理人，20年一路走来，并不容易。从业之初，朱总监也遭遇过旁人的冷眼嘲笑甚至轰赶。是什么让她熬过那些艰难岁月，一步步走到辉煌的今天？当朱总监的母亲和先生走上台，追忆那些不容易的珍贵过往，这个问题慢慢揭开了答案。
“当时了解到保险，我真的很需要它来解决我的担忧。因为我很担心，未来万一我出了什么状况，我的父母该怎么办？保险可以在关键时刻雪中送炭，我真的很需要。我相信，这么好的东西，别人肯定也需要。”一切皆是源于爱！朱美音总监这样诠释入行之初的坚持。这一坚持，就坚持了20年。
这是满载荣耀的20年：创建了事业上的成就，完成了孝顺父母的心愿，也获得了家人的理解和认可……可最让她骄傲的，是她那位特别优秀的儿子。那简直就是传说中的“别人家的孩子”。初中毕业考入排名第一的深圳中学，接着在美国军事中学磨砺两年，又以优异成绩考入美国排名前列的WAKEFOREST大学。然后边实习边考研，最终以。。。的成绩被。。。大学（排名。。）录取。年前，美国一家基金公司的两位知名投资人要来中国考察，希望了解一些中国上市公司的信息，就把整个计划全权委托给朱总监的儿子——这位刚满21岁尚在实习期的年轻人。小伙子不负众望，再次表现出了超乎同龄人的才干，这让朱总监自己都非常惊讶。
其实在儿子2岁时，朱总监刚好投身保险业，一直处于繁忙的工作中，对儿子的教育只能抓大放小。她最看重的，是对儿子责任心和使命感的培养。每次面临选择，她都会协助儿子分析利弊，却从不代替决策。她一直要求儿子要为自己的决定承担后果，为自己的困境寻找出路，为自己的人生负责。
同样，她也是以这样一颗母亲的苦心去经营团队的：严格，却倾注了负责任的爱。每天雷打不动的晨会总结，晚上和周末也经常被部门创说会和各种沙龙活动占据。先生曾劝她：“又不缺钱，为什么要把自己搞得这么辛苦？”她说：“儿子也出门在外，你希望别人怎么对待自己的儿子，就要怎样对待别人家的孩子。”秉承着这份善良的初心，一路专注地走来，收获远远超出了她的想象。
不一样的未来发展之路
在与客户接触的过程中，朱美音总监发现，越来越多客户存在财富传承方面的困惑，包括企业、家庭、婚姻、子女等各方面，都存在诸多潜在的风险。了解到中华遗嘱库之后，朱美音总监特别开心，她为客户找到了解决问题的另一种方式——遗嘱加保险。
通过保险，可以解决现金传承问题。通过遗嘱，可以解决房产、股权等非现金财产的传承问题。据陈凯律师介绍，国际上已经有一整套完整的解决方案，主要是通过遗嘱、保险、家族信托等法律工具的运用，提前规避风险，确保财富能安全传承，并做到持续管理、代代传承。
朱美音总监迅速与陈凯律师建立了合作。她领导的中国平安全国冠军团队（弘龙18部）接受了由中华遗嘱库、中国政法大学财富传承法律问题研究中心、公明财富传承管理集团联合创办的财富传承管理师联盟的入会培训，并顺利通过考核，成为深圳首个加入中华遗嘱库公益事业的团队。朱美音总监也荣耀地成为中华遗嘱库的公益大使。
此次，在自己20周年感恩庆典上，朱美音总监从陈凯律师手中接过了中华遗嘱库对深圳中心的授权牌。从此，深圳市民可以在自己家门口享受这一高端服务，更大程度地实现对至爱至亲的爱与责任。
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