在上一篇我说到社会是群体的总和，群体是个体的总和，而个体连接的是人际关系。就像是一张蜘蛛网，每个人都是这张网的中心，别人活在你的蜘蛛网内，你也活在别人的蜘蛛网内。
接下来我会用三个视角来解释如何用关系到达你的目的。
1、亏欠
这个是最好使用也是最常见的，比如在上一篇中我也提到了，你如果是卖保险的你千万别卖给他本人，而是卖给他的家庭（父母，妻子，孩子……）因为对于他本人来说赚钱就是为了他们能够过的更好，所以即使是消费也惯性的想到了他们。我再举个例子：留守儿童，每年过年回家的时候，也是他们（留守儿童）最开心的时候。因为这时候他们的老爸老妈都会给他们带来玩具，好吃的（这么小，一年都很少见面那里有什么思念之情，我不知道你们有没有，反正我小时候没有)这是不是也是对孩子的亏欠啊，过年的时候你就可以写对留守儿童的亏欠的文案。
2、结识
这个例子也是很常见的，也是很好用的。比如脑白金的广告“送礼就送脑白金”。中国人都习惯见面送点礼物，给人留下美好印象，这也是我们的传统习俗。除了物品，还可以是什么？例如谈客户，相亲，社交……这些都是结识，我们也会因为要留下一个好印象，去主动的买礼物送给别人。那这个时候有个产品非常适合作为这个礼物，那么消费行为是不是就产生了？这也是利用关系。
3、互惠
互惠也就是合作，共赢。这个怎么利用到你的营销中去呢？也是可以的，我们先想一下在电影里边，谈合作都是在什么场景谈的？麻将桌（大笑）我不知道大家有没有注意到，香港电影里边的大佬谈合作不是在赌场里边就是在麻将桌上。这就大大提高了消费者的认知，会打麻将也不是一件坏事，对吗？那我们做营销的是不是就利用起来呢？把热播的电影截出来告诉消费者大佬谈生意都是在麻将桌上面谈的。
总结：关系视角和群体视角有所不同。群体有相同的信仰，可是个体也有属于自己的三观。
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