今天有人问了这样一个问题：我用遍了所有的市场方式，还是招不到学生？
这句话让龙哥很诧异！非常非常的诧异！
用遍了所有的市场方式，所有的！！
好吧，暂且认为你说的是事实，但是龙哥想问几个问题：
一. 你认为的市场招生方式有哪些？
二. 每个方式你最长用了多久？
三.你认为有效的市场方式是什么？
先来说第一个问题，所谓市场招生方式，无非就是EF模式、电销模式、会销模式，加上现在比较流行的同业或者异业合作模式。在这些市场招生模式里，龙哥可以非常肯定的说，没有哪一种方式是绝对有效或者绝对没有效果的！
用EF模式来说，EF模式就是英孚模式，即市场部专门负责搜集客户信息，然后课程顾问在通过电话进行邀约、接待到访、面谈等一系列流程完成招生工作。 在这个流程里，市场和课程顾问都是整个环节里必不可少的重要部分。如果市场没有拿到客户信息，那么课程顾问同样也就没有客户可以进行邀约。换之，如果市场将客户信息给了课程顾问，但是课程顾问在后面的销售中失败，同样也是不能实现招生目标的。所以，市场必须持之以恒的搜集客户信息，销售必须坚持不懈的进行电话邀约！
电销模式，我们称之为：陌拜电话。和EF模式类似，唯一不同的，就是电销模式中的客户信息是通过关系渠道（如不同机构之间的信息互换）获得。由机构中的电话销售人员负责完成电话邀约，然后再由课程顾问负责到访接待，完成课程销售工作。
会销模式，顾名思义，就是课程顾问或者市场人员通过陌拜、社区活动、老客户转介绍等方式获取客户资料，然后邀约客户参加演讲会、亲子课堂或者家庭教育讲座等形式进行会场跟进，最终完成课程销售。
第二个问题，每个招生方式你用了多久？ 龙哥在回答第一个问题的时候，已经强调过要持之以恒，坚持不懈。
所以每个方式坚持了不到三个月，三天打鱼两天晒网，你这样招不到学生是正常的！
龙哥说过，没有绝对有效或绝对无效的招生方式。
所以只有在市场招生过程中，通过无数次的尝试，我们才能找到一个适合我们学校自己，而且效果相对还不错的招生方式！
（学校招生是一个长期的工作，不要想当然的认为你已经用遍了所有的方法，更不要觉得这个世界上有什么神奇的招式可以在短时间内让你拥有大批学生。你要做的，只有踏实的做好招生中的每一个环节，才有可能是想你自己的招生目标！）
不懂如何做市场，没问题，要么自己学习，要么请人来做！
不要迷行任何所谓的招生法宝（有些营销机构喜欢用“葵花宝典”来给自己所谓的招生课程命名。殊不知，葵花宝典开卷第一句就是：欲练此功，必先自宫！）你啥功夫都没有，或者你本身功底就很弱，想要练成葵花宝典，可就不是“必先自宫'这么简单了！
不要动辄就问，有没有好的市场方案！ 有没有落地的招生活动！ 龙哥想问一句，别人凭啥就一定要给你。连锁加盟的机构也一样，如果任何一个连锁教育机构的市场招生活动是依靠总部的招生方案来完成，龙哥毫不客气的说，这样的机构是没有任何市场生存能力的。所以龙哥想奉劝那些加盟连锁品牌的分校投资人和校长们，总部能给与你们的，更多的是课程产品以及相关的教育服务和市场招生的方式方法，不要指望着总部能帮你们搞定一切招生活动，如果总部能搞定，还会让你来加盟吗？！
还是那句话，不选贵的，只选对的! 真正好的市场招生策略来自我们在招生活动中的不断尝试和总结！方法来自不断的实践中，这才是市场招生的真正法宝！
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