关于赚钱能力

在《经营者养成笔记》中，里面提及到经营者必须具备的四种能力，其中第二项能力就是赚钱的能力。

同时，今天雪曼老师说到：赚钱能力也可以解读成经营的能力，利润创收的能力，拿结果的能力。

而我认为赚钱能力是MTH的能力；赚钱能力是个人价值最大的体现。

一、赚钱能力是MTH能力

Make  Things  Happen，简单翻译就是：想方设法让事情发生，把事情做成的能力。

我们公司有一条企业文化，就是所有管理人员都需要具备MTH能力，做出结果就是你能力最好的证明。所以公司在招聘或者晋升管理人员的时候，都绕不过去一个问题：你到底做出了怎样的结果？

这个结果与过去同期或上一期比，与自己或同行相比是否有更好结果？

有一个不恰当的比喻，当公司给你下了一个KPI是要成1000万利润目标，一个有MTH能力的人，会想尽一切办法，即使抢劫银行（当然，我们要求是合法赚钱）能把这个目标达成，公司也是非常认可你的能力。

MTH能力，背后是结果导向思维

有认识一位同事，他的情商比较不高，待人接物也不太懂得礼节。很多时候，你和他沟通的时候，你都觉得很不舒服，甚至很懊恼。但是他晋升的速度特别快，年薪翻30倍，靠的就是他显赫的业绩。他会调用一切身边的资源，特别积极主动，整合人、物、资源、信息，想尽办法超预期完成目标。他的钝感力强，眼里只有目标，然后感觉就是全宇宙的能量都会汇聚在他身上，冥冥之中帮他完成任务。

MTH，只问功劳，不问苦劳

我认识做职能部门的朋友，会和我吐槽说：觉得在公司没有什么存在感，原因是他的工作成果很难被量化，没有功劳就罢了，苦劳公司也不认，特别委屈。我们曾经对HR做过研究，其实每一块工作，都是可以量化的，并且可以有成果展示的。

比如：招聘就可以拿出招聘漏斗看看最终入职多少人，3个月留存多少人？

培训就可以看看培训场次、课程满意度、年度晋升人数和晋升原因分析。

企业文化，看起来也很虚，其实可以每年调查员工满意度。

MTH，是需要把结果亮出来，用数据和事实证明自己。

二、赚钱能力是价值最大的体现

有句话：一个人的赚钱能力真的是他对这个世界认知能力的变现，这个世界上不存在认知能力弱，但是赚很多钱的人，也不存在认知能力强，但是赚钱很少的人。人们都很难赚到他认知范围以外的钱。

人们经常拿出毕业5年、10年后的状态对比，实际上最直观就是比较谁赚的钱比较多。一个月收入3000元，比一个月收入10万元，我相信他们背后的见识、做事能力、人脉资源都迥然不同。