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10-顶级猎头VS顶级候选人

10-顶级猎头VS顶级候选人

作者: 猎头天下MarkMa | 来源:发表于2015-12-02 17:52 被阅读304次

    前言:

    一个资深的候选人给一位资深的猎头发微信(两者是认识的)说到:我想换个工作,你有啥推荐么?我晚上把简历修改一下发给你。

    介绍:

    这位候选人月薪76K,年底奖金4个月;这位猎头年业绩超过500万。请慢慢看两人的对话,然后设想一下,如果你是那个猎头,你会如何回复每一句话。

    看的时候,请时刻记住,这是一个年薪超过100万的候选人。(很多猎头觉得年薪百万的候选人很难沟通,其实也没那么难嘛)

    正文:

    猎头说:你想换一个啥样的?

    候选人:有没有XXX公司类似于COO这样的职位?AAA公司也可以。

    猎头说:如果这些公司有Open的话。

    候选人:我明白,这里我还能坚持。帮我留意下吧。

    猎头说:好的。

    候选人:你有什么方向推荐吗?

    猎头说:你现在想要什么?工作的兴趣?热情?更高的薪水?安全感?被认可?时间?(看出资深顾问的思维深度了么?)

    候选人:安全感和被认可。我的老板用人唯亲啊!(请注意,一个年薪过百万的候选人想要什么)

    注意:如果这个时候,猎头就认为候选人想跳槽的话,那就错了。因为这个Motivation远远不够,请接着看

    猎头说:但是,有这样的薪水,老板稍微不理想一点,也可以忍了啊!(这是一句很有价值的试探,就为了整个流程从开始就是低风险的,这就是我一直提到的“事前风险控制”)

    候选人:我不想为了岗位和薪水留下。

    (注意:候选人也许没有撒谎,但是事实是,如果有了机会,他们还是不会离开,继续看)

    候选人:(接着说)我就是想慢慢的找个合适的。

    (亲爱的猎头同学们,看了这句话,你们是否明白了一些问题,一下子打通了呼吸道“哦~~~~~~原来是这样!”HR有不着急的职位,候选人也有不着急的,同理!继续看。)

    候选人:我现在的这个环境,还能混的下去。如果连这个都忍不了,我也没可能成为COO了。(一语道破天机!)

    以下对话部分,省略。

    我想,这段对话,你已经可以学习到不少的东西了!希望你可以写读后感发给我,我的个人微信号为2569470258,或者直接回复此号。

    看完这段文字,你提练出了什么?给你4条思路吧:候选人角度、高端候选人角度、猎头沟通角度、高端人才职场角度。

    其实对于候选人来说,这段对话,是猎头在帮助其分析工作要素和离职动机。好猎头不希望候选人的跳槽是盲动的,为自己、为人选、为企业都节省时间。

    今日原文链接是个励志片,周末就当沙拉酱了~

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